独特销售卖点|如何打造产品独特销售卖点( 二 ) 「问人人知识网」

第二，在表达的过程中，切忌使用抽象虚拟的字眼，比如，类似“品质”、“服务”、“保障”等字眼，需谨慎使用。宣称产品有最好的品质，其实说了等于没说，毕竟对于”品质“的概念，每个人的理解和标准都有所不同。
假设你的产品是采用一种特殊的材质来保障产品上乘的质量，或者你是通过”当天送达“、”到家服务“等保障你的”一流服务“，那么就需要把这些细节说出来，顾客能从这些细节中，感受到产品的”品质上乘“或服务质量好。
最后，重复销售你的独特卖点。
在重复销售产品的独特卖点时，要确保你的团队能够在1分钟内，将独特卖点表达清楚，确保顾客在初次交易时，对你的独特卖点有难以磨灭的印象，从而被说服，在进行二次消费时，你的独特卖点和好处就会自动浮现在顾客的脑海中。

4、如何确保你的独特卖点有持久影响力？你可以在初次交易后进行以下几个步骤：第一，以短信、邮件或电话的方式询问顾客的消费体验，了解是否有进一步的消费意愿，必要时还可以亲自拜访你的客户。

【独特销售卖点|如何打造产品独特销售卖点】

第二，在确认有进一步的消费意愿后，继续重复你的独特卖点，加深客户对独特卖点的印象，并提醒顾客，你可以为ta提供购物指南和相关的帮助。
第三，在顾客二次消费体验的过程中再次强化你的独特卖点，并且将这个独特卖点融合到你服务的各个环节中。
比如，有一家印刷公司，他们原来设计的独特卖点是“品质绝非偶然”，听来不错，但传达的讯息很局限，“品质”的意思究竟如何？而人们希望在打印时不要出错，并且快速及时。
后来这家印刷公司便修改了自己的独特卖点，改为“一次印好无借口”，这样，他们便能清晰有力地向客户传达他们的独特卖点，可以为客户提供的服务包括更快的作业、更高的印刷质量。
可见，设计销售卖点是一项工匠活，销售卖点直接关乎产品的销量，一个好的销售卖点能够让产品赢在起跑线上。