广告公司实习总结合集5篇( 七 )

在公司实习期间我从事的岗位是在业务室工作工作是广告业务员在开始的几天里和公司人不太熟只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的因为我找到一家广告公司实习而且是带薪的。后来在经理的几次培训下我才知道自己的任务以及该如何去完成任务就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。
二、实习过程概述
在实习的开始头两个星期里我主要是熟悉公司的媒体包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅要知此事要躬行。课本上早已学过的东西因为没有实践过使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体看起来很简单几句话就概括完了可要真正能熟练介绍我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法但还不能和超市里的营业员们比。
因为这是我第一次做业务员成绩如此不济也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中我倍加用功专心致志却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品还不算难的真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说不仅要说对还要说得能引起客户的兴趣从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战因为我本就不善言语就更没有什么说话技巧和口才了这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练再是对着同事小强练让他帮我纠正然后再找经理帮忙要他装成客户我找他练嘴皮子磨破了的时候我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
接下来的一个星期里是实习业务阶段就是通俗上说的“跑业务” 。“跑业务”关键是要“跑”要求我们能吃苦能坚持有韧力。因为业务技巧有过培训公司的媒体自己也能了然于胸但怎样正确地向客户表达出来还需要经理和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强他比我早来二个月这里但他的业务能力比我强多了我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人开始正式交谈未免有些局促、放不开话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要在跟着小强实际学习和模仿了3次以后我基本上克服了第一次的毛病心里也不再那么紧张了。
再结束了长时间的模拟培训之后就是自己亲自独立上场自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验但毕竟是自己一个人出场心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板见着他们经理以后竟因为紧张而直接索要定金因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告而人家显然是有备而来对付的又是我这样的初出茅庐的新人三下五去二就把我给摆平了。没用三句话我就这样轻易地败下阵来不光价钱报低了在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。