3、在短时间内掌握更多的行业知识 ， 并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习 。不仅在学习期间努力学习行业知识 ， 为自己尽快进入工作角色而准备 ， 并且要想将业务工作做的更加出色突出 ， 融入到这个行业中来 ， 在工作过程中努力广交朋友 ， 学习行业知识 ， 在业务工作中 ， 互通信息 ， 互相学习 ， 为在这个行业中长期发展而努力 。
4、仔细学习了商务知识 。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识 ， 对商务知识的培训也丝毫没有松懈 ， 使得我们认识清楚业务员成功必备的素质 ， 也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹 。使我们增强了成功的信心 。
5、在近一个月的业务出差工作过程中 ， 我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访 ， 已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通 。典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目 ， 安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇 ， 50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目 ， 河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等 ， 都将在下半年和明年开始招投标工作 。并且重点拜访了东华科技工程公司(化三院) ， 在x总的帮助下 ， 与化三院负责xx(产品)的相关人员建立了良好的合作关系 ， 今后该院设计的xx(产品)项目对方将向业主推荐我们公司 。在化三院设备采购部入网并通过审核 ， 今后三院总包项目中如有xx(产品)系统 ， 我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标 。
6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目xx(产品)系统 。在项目招标前四天接手 ， 积极向xx-x技术总经理 ， xx技术部部长 ， xx电气工程师学习苯加氢xx(产品)知识 ， 在最短时间里详细了解技术方案 。立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系 ， 了解了该项目的竞标厂家 ， 议标人员 ， 设计单位 ， 并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持 ， 到达山焦后 ， 积极配合xx-x总经理与山焦相关领导进行沟通 ， 争得了山焦相关领导的支持 。开标前积极准备述标 。最终我公司顺利中标 。
工作表现——态度与感悟
1、感谢公司对我们业务工作的支持 。公司为方便我们业务员的工作开展 ， 为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT ， 产品系统工艺流程Flash演示 ， 使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷 。同时也提升了公司的形象 ， 增加业务成功的筹码 。

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