工作的自我总结( 十 )
此外 , 身边的感动也处处存在 。正式接手第19版 , 刘朋会把当天要用的稿件找好存在文件夹里给我 , 并明确指明每条稿件的位置和篇幅 , 甚至侧重点;独立完成组版 , 对于刚刚正式工作的我来说困难随时可见 , 很多同事就成了我紧急时刻的“救命稻草” , 不推不吝等等 。有的时候我会感觉 , 如果要衡量这一年的时间里我收获的价值 , 感动的比例应该超过金钱 , 并持久于金钱 。
工作的自我总结
今年以来 , 我负责**啤酒销售工作 。一年中 , 我认真履行职责 , 切实做好销售工作 , 取得了可喜的成绩 。下面 , 就一年来工作作自我总结如下:
一、开展了“零风险”服务
自**啤酒承诺“零风险”以来 , 我对消费者零风险服务进行了认真调查研究 , 认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者 , 消费者购买的每一瓶啤酒 , 都印有800全国免费服务电话 , 通过沟通 , 拉近了消费者和青啤之间的距离 , 进一步强化了**啤零缺陷的品质 。我通过专业化的服务 , 及时帮助**加速走货 , 从商品陈列到货柜展示 , 再到无处不在的pop招贴提示 , 业务代表一路跟踪 , 使得每个终端成为完美终端 , 个个作成为样板工程 , **啤卖的不仅是商品 , 更重要的是专业化服务 , 并带来的丰厚回报 。据统计 , 年内销售额达到了**元 。
二、拓宽了市场
在年初以前 , **市场上**啤酒占市场达90%以上 。而**啤酒较我们的啤酒落后许多 , 对于竞争 , 我们采取了提高服务质量的办法 , 大做销售广告 , 在当地多家媒体做广告 , 收到了明显的效果 。结果使**地老百姓对**啤酒家喻户* , 人人皆知 。同时我们大力在农村促销啤酒 。在促销中 , 采取赠品与奖励办法 , 对农民具有强大的吸引力 。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况 , 在开盖有奖活动中 , 把一等奖设为农用三轮车 , 而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器 , 并对获奖者进行大力宣传 , 使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想 , 在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起 , 酒后喜欢打扑克的特点 , 把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克 , 非常受农民朋友欢迎 , 从而销量随之大增 。
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