人事工作计划书如何写？( 五 )

工作职责：A、努力加强与下线客户的关系，了解下线客户需求，并整理存档；
B、定期拜访下线客户，对下线客户实地指导、咨询；
C、及时了解图书配发的成效性，及时提出修正、调剂的建议；
D、保证回款率，这包括帮助下线客户准时回款和帮助客户准时回得
了款两个方面的工作；
E、及时收集下线市场需求特点，上报业务部采购员，共同分析市场结
构，为后一步的采购提供方向性意见。
评分评委：客户、业务采购员、财务部、公司领导、各片区负责人
8、财务部
工作职责：A、保证公司与上线供应商、下线客户帐务上的清晰、明了；
B、对上线供货商做好各社库存分析、数据统计、欠款统计，并上报领导；
C、对下线客户帐期报警，及时督促；
D、作好与新书配发员之间的良好沟通，做到书款同步，杜绝坏帐、死帐。
评分评委：客户、供应商、业务采购员、业务下线维护员、开票员、公司领导
三、评分评级机制
原则上采取月评、季评、年评的方式，月评、季评分设一名优秀员工并予以奖励，同时也每月评级最差员工，如三月连续评为最差员工，公司便予以请辞。
三级评分说明：
1、让公司内部长期保持一种持续的比学赶帮的旺盛竞争力；
2、历次的评分过程丰富集体生活，活跃工作气氛，营造团结、互助共同进步的和谐工作环境。
四、本计划薪资调整、评分机制对公司长远发展的战略意义：
1、利用相对优秀的福利待遇，吸引一批有志于在文化产业中发展的优秀人才，为公司今后在文化产业内的多元化发展提供充足的人才储备；
2、通过树立正确的工作价值观，实施良好的绩效考评制度，形成一种独特的公司文化，打造一支优秀的、与时俱进的学习型的组织团队，为公司今后的长远发展打下了良好的文化基础；
3、利用本行业的优势，于上，我们很好的掌握社会发展中最时尚、最前沿的文化动态，于下，通过在本公司内部提倡实事求是，一切以客户需求为服务导向的经营理念，从而达到让本公司做到牢牢扎根于现实生活，把握基层市场时时发展动态需求的现实客观条件。于上于下两者有机的结合，为公司有效进行一切力所能及的文化转型提供了一种可能。
4、综述上面三点，如能将之扎扎实实落到实处，也就完全达到了李总“图书行业是我们蓝登公司一切发展的根本”的战略任务的考虑，从而做到真正的实至名归。
以上即是本计划的大体内容，由于时间仓促及本人初涉这一全局考虑，难免有欠考虑周详的地方，望领导不吝指导、修正。
本着“众心齐、泰山移”的理念，我相信，只要让我们公司的每一位同仁充分的能动起来，紧紧围绕着怎样提高公司服务质量，增加工作效率的核心目标，积极建言献策，各尽所能，我相信，我们一定会有一个很大的改观，实现一种质的飞跃。同时，还可以说，到目前为止，这种管理模式在市场上是前所未有的，因而我相信，只要我们大家齐心协力、脚踏实地地去实行我们的计划、规划，我相信，其带给我们的成效也一定是前所未有的。