金工实习总结(21) _问人人知识网

还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：
1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求；
2、巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的；
3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型的销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。
此外，在这次实践当中，我还养成了许多好的习惯。比如，注意细节的习惯，销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中，一句话，一个微笑，都可以改变销售的结果！总结的习惯，在每一次销售成功之后，我都要认真回想一下这次销售的整个过程，品位其中的每个细节并从中总结经验。
总的来说，这次实践活动的收获实在是太多了，不是短短的几页纸就能说完了。经过这次社会实践，我的动手和用脑能力得到了一定的提高，对社会生活的认识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中一定会表现得更好。

金工实习总结

实习总结
金工实习，是工科大学必修的课程，在这门课中可以体验到工厂里的工厂环境，可以享受一下真枪实弹的生活。但经过不到两周的实习，我有很多想法改变了。金工实习并不是我们的假期，也不是可以随意混时间，而是需要自己尽心尽力去做的事。有的工种甚至很累。虽然实习时间很短，但我学到了很多在课堂里无法学到的东西，还锻炼了自己的体力和意志力。
【金工实习总结】在不到两周的时间里我们学习了车工，钳工，磨削，铣工，焊接，铸造，数控车削，数控磨削，特种加工。金工实习的却不是一件简单的事，在铣工里需要认真计算，在车削加工里需要小心操作，在钳工里需要大量体力，在3个数控车间里需要学习好几种新的软件等等。在实习期间我了解了很多新的制造工艺，新的技术新的软件，培养和加强了我的工程实践能力，创新意识和创新能力。同过实习，使我更好地把理论和实际相结合，巩固了我所学有关方面的知识。同时我也学到了老师敬业严谨的精神。这些宝贵的经验和知识丰富了我的人生，深深体会到了工作的成就感。我希望以后学校能够给我们提供的实习机会，也祝工程训练中心越办越强大！