创业计划书的撰写写法怎么样?( 四 )


2、设计目录面
整个商业计划书将由五个部分组成 , 依次分为“公司纲要、组织计划、营销计划、财务文件、证明文件” , 所有的具体细节 , 都放置在相关类别之下 。朱则荣特别提醒 , 不要在这里多提产品 , 而要提公司的整体运作 , 产品只是贯穿其中的一个环节而已 , 没有良好、练达、成熟的公司运作模式 , 再好的产品市场前景 , 也只会腹死胎中 , 它根本销不出去 , 这是创业者最大的盲点 。目录要注明页码 , 清晰的告诉阅读者 , 每一个环节 , 都放置在哪里 , 以便阅读者依次阅读 , 或者根据他的时间 , 挑选他先要了解的内容进行阅读 , 对于某些重点环节 , 他可以根据目录所指出的页码仔细反复阅读 。
3、设计公司纲要
通常只需要一页至两页 , 尽可能保障在一页以内 , 这是对公司的简要概述 , 之前的业务记录、客户数量、对产品特点以及市场情况、下一部的市场拓展计划、主业务的实施、投资资金的需求和资金退出方式的摘要性说明 。需要警告的是 , 这是对你自己公司的市场特征整体描述 , 而不是什么产品未来趋势 , 纵然该类市品的市场前景是一千亿人民币 , 那跟你也没有任何关系 , 对市场的选型是非常准确 , 不管是大的市场还是小的专业级市场 , 都只有一个目标:市场领导地位 。比如我们开一家园艺公司 , 专门服务于别墅的庭院布景和除雪服务 , 这将使你进入一个无人竞争的专业级市场 , 并可以轻松地垄断这个市场 。朱则荣特别提醒 , 不要试图在一个公司、一个品牌之下经营多种产品 , 你的名下最终可以出现八家、十家公司 , 每一家公司经营一个特定的专业市场 , 向纵深领域发掘 , 当他们都能占据不同的市场领导地位 , 这才是你经营的成就 , 也将使你的思路放开 , 向更大规模扩张 。设计组织发展
4、包括公司概述、使命、远景与抱负
接下来开列公司的法律形式、产品及服务、管理与人员(包括公司管理人员、雇员、培训、事业精神、员工责任、员工形象)、会计核算方式、保险、安全等概述 , 都用简短的文字把他们描述出来 , 有时可以使用一些图片 , 加深阅读者的印象 , 让他把感觉融入到你的公司中 。
5、设计营销计划
这一环节 , 包括目标市场(对客户种类进行划分 , 开列每一种客户对象和特点、生意推广方式、时间计划)、竞争、服务配送方式、售后服务保障、促销活动及开支计划、公益活动计划、拟单独实施的重点市场推广方案(目标市场、方案目标、锁定的客户对象、销售展开方式、客户名单的收集、客户追踪及订单取得方法、时间安排、衡量标准等) 。