网店的创业计划书怎么写?( 六 )
网店的创业计划书怎么写?
一、网店定位
(一)策划背景
随着网络经济的不断发展,方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的商品,这种方式正慢慢推广开来 。特别在服装行业尤其是“女装”市场,网上有成千上万种款式的商品,为买家提供了不同程度的满足 。而且大部分买家都是中上层收入者或者学生,其较多时间是上班或学习,这一部分人群绝大多数都熟悉网购流程,这对于网店创业来说,就有了稳定的顾客和市场 。
(二)网店名称:“XXX”时尚女士服装店 。
(三)经营模式:个人零售 。
(四)主营商品:以女装与男装为主打商品,其中包含T桖、衬衫、裙子、韩版休闲裤子上衣、时尚包包、潮流男装等 。
(五)网店特点:立足“时尚”、“高贵”、“休闲” 。坚持让买家进的舒心,看的放心,买的安心;品种丰富,样式齐全,满足广大女士、男士对个性美的追求!
二、顾客定位
女性更加追求完美与时尚的个性,网点定位女性为服务对象,其中以18-40岁之间的白领族和学生 。
三、价格定位
目前,不管是现实市场还是网上市场,服装行业的竞争是显然易见的 。由于新网店信用不足,影响力不够,必须以低价吸引顾客 。网店直接从厂家取货,价格低于专卖店一半以上,基本是在百元左右 。
四、市场分析
(一)宏观与微观
现代女性,尤其是18-35岁之间的女性,存在着很浓的追“风”情结 。韩版服装受到热烈追捧,这种非正式的具有个性美的服装深受广大女性的喜爱 。但专卖店的韩版服装价格相对较贵,对于因上班和学习不能经常上街的女性来说,没时间也没心思买那么贵的衣服,这为网上韩版服装的销售提供了一定的市场 。同时,网上购买不需要更多的中间费用,价格也更低 。目前信用达到钻以上的网店,服装价格都相对较高,而对于网店信用较低的新店来说,只要把握住这一点,一定会得到顾客的认可 。
(二)竞争对手
就目前形势看,每天有一千多个卖家在淘宝上注册网店,服装行业更是以惊人的速度增加 。本网店因为是新店,级别比较低,而绝大部分的服装网店都有钻以上级别,是我们有力的竞争对手 。但由于我们加盟了摩村网店服务系统,可以快速渡过起步期 。同时,就本网店自身而言,因为是新店,装修、管理的各方面还有许多不完善的环节,这同做得比较高级的网店相比,也缺乏竞争力 。所以我们加盟摩村,将以摩村管家专业级的管理,把店铺做得更加出色 。
(三)风险预测
优势:我们的货源由厂家直接提供,货源比较充足;我们专注于固定的商家,买家能在第一时间拍下宝贝,在最短时间内受货 。
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