11.保险，一保就是一辈子，时间太长了：
我想你也知道，寿命越长，保险的利益就越多，而万一遭遇不测，保险也可以承担其他任何投资所不能承担的责任，所以你现在投保交费低，保障高，更划算一些 。
12.我很健康，不需要！
正因为你很健康，投保才容易通过，要真是不健康，你再有钱保险公司也不会卖给你保险啊！在说，我们虽然现在很健康，身体和机器是一样的，都会老化，谁能保证身体永远不会出问题？但愿我们永远健康！
13.保险公司倒闭了，怎么办？
奥！你真幽默！（或，你真会开玩笑）保险法有规定（85条）…..
14.政府不可靠？
你说不可靠是吗？那你说什么最可靠呢？靠别人不如靠自己吗？所以你更需要买保险，目前你的收入和待遇是政府的政策给你的吧，其实我知道，你是在说气话，对不对？我能看的出来，你是感激政府的！
但有一点咱要明白：无论任何政党它都会推动社会前进，只要是有利于社会发展的事物，一切政党都会去维护它发展它，保险就是其中之一 。
15.买保险不吉利？
哦！你会有这种想法，可别再说这种话了，都什么年代了啊！你真会说笑呐！我上次住院时，问了一下病房的病友，有很多人都没有买保险，他（她）怎么会同我这个已经买过保险的人一起住院呢，没有保险就不一定不得病，买了保险也不一定就得病，这个道理肯定就是说不通的，你说是吗？
16.理赔太难了！
不会的，只要你买了保险，不会理赔难，就怕你买的是养老保险却要赔意外医疗，买的分红产品，疾病住院要公司理赔，就这牛头不对马嘴了！当然，这都是以前没有经验造成的 。
理赔难最主要的原因是以前国营保险公司大锅饭时代不规范所造成的，现在竞争这么激烈，主要竞争的就是服务，理赔 。你就放心吧，以后会越来愈好！
17.你不干了，我找谁去？
你是说我不干了，是不是？你放心好了，我很喜欢这份工作，不会不干的，万一我真不干了（或者退休了）公司也会派一个比我更优秀的代理人为你服务，现在是竞争的时代，服务跟不上，那就被淘汰了！谁不想做的更好？我也不例外，我只能比他们做的更好，请你相信我！
18.我是外地人，不用再本地买保险 。
没关系，我们是一家全国性的保险公司，您现在干事在西安工作生活，完全可以买保险 。等你将来回家乡了，到时候我们把保单给你转回去就行了，很方便的 。
19.我买了保险，不想让家人知道：
这完全可以，你放心好了，我们会尊重您的想法，作为一个代理人，最基本的职业道德，那就是替客户保密，况且保险法32条有规定，代理人有

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