茶叶创业计划书范文有没有?( 三 )
2、 宾馆饭店群附近:宾馆饭店是商旅居住的方面 , 他们大多不带茶叶 , 随时购买 , 而且 , 为啦走亲访友 , 捎一点茶叶 , 显得雅而不俗 , 饭店也要用茶 , “客来泡茶”是中国人的传统礼节 。宾馆饭店群旁开茶店 , 是比较划得来的 , 房租不宜过高 , 同时还能够租用宾馆饭店的经营大厅 , 从增高格调并能够与茶艺结合起来 。
3、 交通大道:这些方面人口流动量大 , 主要是能吸引顾客 , 因此这些方面注重茶店的外部吸引力 , 品种要新颖 , 价格要优惠 , 适合几个字号较老的 , 无形资产较大的客商进入 , 刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店 。
4、 居民区:茶叶是居民消费的必需品 , 选择居民区通常风险较小 , 但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽一样 。
a、 老区:这些居民区带有古朴的中国特色 , 有勤劳、简朴的美德 , 茶叶不能过于高档 , 偏向于中低档 , 追求利润要低 , 营业员要灵活 , 注重人缘 , 茶叶质量一定要稳定 , 信誉要好 。
b、 新区:这类居民消费较超前 , 且物质财富和精神文明相对增高 , 要求经营者茶叶品种档次略微偏高几个 , 品种丰富几个 , 新品种要多上 , 跟上茶叶品种的新潮流 。
c、 高档物业区:这类人群是改革开放先富起来的人 , 他们生活程度高、节奏快 , 这个地段开茶叶店 , 品位应偏高一点 , 价格也应高一点 , 要求营业员素质更佳 , 包装应精致 , 茶叶包装时速度要快 , 同时可多上几个高档礼品、高档茶具 , 营业时间放长几个 。
d、 行业住区:现在一些城市 , 形成一种行业区 , 如离退休老干部区、教师区、明星区 。茶叶经营者要根据不同人群的特性 , 采取不同的经营风格 。
e、 集贸市场:这些方面客流量大 , 但消费者大多数是购物好手 , 要求茶叶价格实惠 , 能够经常采取优惠形式来促进销售 。
f、 学校附近:主要是以知识型分子为主要顾客 , 门面不要过于豪华 , 品种要多几个 , 标价一定要偏低 , 营业员茶叶知识要丰富 。
其他还有几个方面:如旅游景点 , 不适应大规模经营 , 适当经营几个纪念性包装茶等 。
二、茶店装饰:
茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点 , 使顾客产生一种和谐美的心理 , 茶叶店装饰分为外装饰域内装饰 , 外装饰主要能吸引顾客进店浏览 , 内装饰主要是能激起顾客的购买动机 。
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