本人是20xx年7月初加入公司的 ， 刚入职时 ， 由半知半解到对销售流程有了较好的掌握 ， 背后确实下了不少功夫 ， 也用了不少时间 ， 当然更少不了同事们的帮助 。正因为是第一次接触商业地产的销售工作 ， 所以刚来的前半个月 ， 一边协助同事做好销售工作 ， 一边学习专业知识 。慢慢地 ， 对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识 。到七月份的下半月就开始真真正正独立一人去接待客户 ， 在此过程中遇到过许多困难 ， 但在经理和同事的协助下 ， 都能顺利将工作完成 ， 也从中很快得到成长 。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握 。
但由于受国家房地产调控政策及企业自身等因素的影响 ， 我司的楼盘会出现间歇性的低迷状态 。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了 ， 而且大部分客户对市场的观望心理较强 。本人在前几个月共接待各类来访客户60组次左右 ， 接听各种客户来电50人次左右 。虽然来访客户较少 ， 但我们销售人员并没有因此空闲下来 ， 而是积极地对来访客户进行电话回访 ， 对来电意向客户进行预约 ， 对之前的购房业主做好售后服务 。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力 ， 也积累了一些意向较好的客户群体 ， 为后来的有效成交奠定了基础 。
另外 ， 就是在不断地接触各种客户之后 ， 跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势 。归纳起来有 ， 项目吸引客户的地方主要有：位于隆德县中心地段 ， 交通十分便利 ， 是隆德的首个高层建筑 ， 是隆德的商业核心 ， 是隆德的首座商业综合体 ， 也是隆德的地标型建筑 ， 也可实现一站式购物的便利 ， 拥有现代化的物业管理体系 。而影响客户购买信心的因素有：户型设计不是很合理 ， 采光度不是很好 ， 公摊面积过大 ， 担心物业费用过高 ， 没有车库；商铺公摊太大 ， 担心装修效果达不到预期 ， 担心商场火不起来 ， 担心管理跟不上 ， 投资户担心投资回报 。
总之 ， 本人在来公司的这段时间里 ， 收获颇多 ， 当然也积累了一些经验 ， 总结出一些心得 ， 希望20xx年借此把工作做的更好 ， 归纳起来主要有以下几点：

• 汽车销量|2021年12月新能源轿车零售销量排行榜,新能源汽车销售量排行
• 乘用车销量|2021年12月中国广义乘用车批发销量排行榜TOP10,乘用车销售排名
• 房地产|2021年中国房地产企业销售业绩TOP100,全国房企销售业绩百强榜
• 旅行社营销工作计划怎么写？
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