三、代理商的现状与困惑
其实 ， 很多有见识的代理商都是把自己的公司作为一个事业来经营 ， 而不是能够赢多少算多少 ， 而不管明天是个什么样子的 ， 但事实上你代理每一个品牌 ， 就算有钱投你也不愿意 ， 因为你不知道这个品牌后期会是怎样 ， 是不是你来经营 。另外 ， 行业发展到今天 ， 也产生了很多不可回避的现实 ， 急待我们去解决 。
1、人才缺乏 ， 目前代理商的规模和盈利情况 ， 吸引不了大量优秀人才的加盟 ， 因而无法快速提高经营管理水平 ， 也就无法实现变化中的市场的竞争中重新定位和不断改进 。
2、规模小、运作效率低、店铺覆盖率低、销售人员生产率低、库存周转慢、缺货率高、毛利率低、人才流失高等等 ， 使自身难以快速发展 。
3、服务跟不上 ， 由于品牌是厂家的 ， 代理商毛利率低 ， 根本不能投入较大的资金做为服务、支持等方面需要 ， 最终影响了销售网络的健全和发展 ， 对越来越多的网络只能叹一句：“太没有忠诚度了” 。
4、自己没有企业的品牌或者是虚弱的企业品牌 。
“种了别人的田 ， 荒了自己的地” ， 这是现在代理商的通病 ， 一场合作下来 ， 代理商得到了什么？市场占有率、销量、产品的品牌都是厂家的 ， 自己得到的只是有限的利润 ， 成功的代理商造就了一个又一个知名品牌 。而自企业的名称却远不如产品的牌子响亮 ， 毕竟美容院、消费者要的是产品而不是代理商 。一旦厂家更换代理商 ， 则痛失一片天下 ， 厂家拿着你的劳动成果去享受丰厚的利润 。
5、虚弱的终端控制力 。
代理商是通过产品作为媒介和载体与终端打交道 ， 一旦产品供应厂家 ， 更换代理商或自己开设销售机构 ， 那么你辛辛苦苦攻下来的终端网络将一夜易主 ， 损失不言而喻 。
6、成本与利润之比越来越高 。
为了与同行竞争 ， 为了攻打市场 ， 为了吸引人才 ， 为了做好形象 ， 为了完善服务 ， 不得不增加投入 ， 提高成本 ， 而市场的销售价格却越来越低 ， 价差越来越大 。讲利润 ， 你细心算一下 ， 发现自己只是为厂家做了一年的搬运工 ， “二传手” 。
7、在行业急速变化下 ， 感到力不从心 。
在行业迅速发展 ， 谁都知道自己要做大做强 ， 但厂家往往都只从自身的发展出发 ， 专治的制定市场等策略 ， 跟着厂家走 ， 也只是为人作嫁衣裳 。

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