成本的增加 ， 售价下降 ， 代理商成了夹心阶层 ， 难以靠代理产品支撑自身公司的发展与壮大 ， 更难以靠这样的利润去促进自己的管理、策划等高质量的人才 。
四、代理商的出路和发展
现实的种种不利因素 ， 是否预示着代理商不能生存下去呢？能不能在进一步发展和壮大呢？我们肯定的讲一句：代理商是可以生存的 ， 并且能迅猛的做大做强 ， 成为行业内不可代替代的中坚 ， 哪怎样才可能做到呢？我们都明白 ， 一定要变 ， 改进现有的规模 ， 要推出自己的发展道路 ， 如此这般：
1、吸引一批优秀的企业管理、营销人才的加盟 ， 并且留住他们唯才是用 。
2、明确自己的目标市场 ， 并且是在这个市场内拥有绝对的影响力和市场份额 。
3、形成自己的最佳产品与服务的盈利组合 ， 以提高自身的核心竞争力 。
4、形成自己的区域性企业品牌 。
5、拥有固定的属于自己企业的产品品牌 ， 并通过该产品品牌控制终端网络 。
6、降低自身的成本 ， 增加销售利润 ， 以迅速将自己公司发展壮大 。
7、在区域内精耕细作 ， 提供完善的服务 ， 阻击其它竞争者的入侵 。
看到这里 ， 你我都会说 ， 谁不知道？如果没有自己的品牌和高额的利润 ， 还有良好的合作伙伴 ， 又怎能做到以上这几点呢？说得非常正确 ， 新“托拉斯”模式就是来解决这些问题 ， 并达成你的心愿 。
五、品牌强势的“托拉斯”模式
许多的厂家直接销售对象是代理商 ， 因此双方之间仅仅是买卖的关系 ， 谈什么共同合作 ， 拓展市场 ， 但是在真正面对市场时 ， 双方都难以大规模的投入 ， 结果如何 ， 我们都十分的清楚 。
强势的“托拉斯”模式 ， 是多方强手的真正意义的合作 ， 是一个真正联合发展企业身发展自我的品牌 ， 拓展市场的高起点、高速度的发展模式 。共同退进 ， 共同树立行业品牌典范的一个不可多得的机会 ， 其主要纲领为：
1、成立股份公司或联盟经营 。
2、参与者是共同拥有品牌 ， 每一位参加者都单独拥有自己区域内的完全所有权 ， 包括商标权、产品永久销售权、产品的生产权 。
3、每一个参与者是品牌的股东 ， 共同参与产品的生产、研究、市场操作 ， 为多方面全方位的决策权力 。

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