3)工作没有一个明确的目标和详细的计划 。销售人员没有养成一个写个人工作总结和计划的习惯 , 销售工作处于放任自流的状态 , 从而引发销售工作没有一个统一的管理 , 工作时间没有合理的分配 , 工作局面混乱等各种不良的后果 。
4)新业务的开拓不够 , 业务增长小 , 个别业务员的工作责任心和工作计划性不强 , 业务能力还有待提高 。
市场分析
现在河南xx市场品牌很多 , 但主要也就是那几家公司 , 现在我们公司的产品从产品质量 , 功能上属于上等的产品 。在价格上是卖得偏高的价位 , 在本年销售产品过程中 , 牵涉问题最多的就是产品的价格 。有几个因为价格而丢单的客户 , 面对小型的客户 , 价格不是太别重要的问题 , 但面对采购数量比较多时 , 客户对产品的价位时非常敏感的 。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动 , 这样可以促进销售人员去销售 。
在郑州区域 , 因为xx市场首先从郑州开始的 , 所以郑州市场时竞争非常激烈的市场 。签于我们公司进入市场比较晚 , 产品的知名度与价格都没有什么优势 , 在郑州开拓市场压力很大 , 所以我们把主要的市场放在地区市上 , 那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点 。外界因素减少了 , 加上我们的销售人员的灵活性 , 我相信我们做的比原来更好 。
市场是良好的 , 形势是严峻的 。在河南xx市场可以用这一句话来概括 , 在技术发展飞快地今天 , 明年是大有作为的一年 , 假如在明年一年内没有把市场做好 , 没有抓住这个机遇 , 我们很可能失去这个机会 , 永远没有机会在做这个市场 。
最新个人年度工作计划怎么写?
对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育 , 有着非常重要的作用 。为了做到财务工作长计划 , 短安排 , 使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用 , 特拟订XX年财务工作计划 。
一、组织财务人员参加上级组织的各种培训 。
组织财务人员参加财务人员培训 , 提高认识 , 不断加强自身的业务水平 。了解新准则体系框架 , 掌握和领会新准则内容 , 要点、和精髓 。全面按新准则的规范要求 , 熟练地运用新准则等 , 进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制 。
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