模拟实习报告如何写?( 五 )


【模拟实习报告如何写?】从第一年开始我们要自己运营公司了 , 在开始的第一、第二、第三年由于我们的广告策略出现漏洞所以订单不多销售做不上去 , 我们的只能将精力和时间、资金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发 , 投资固定设备 , 为今后几年做中长远规划 。在对比了各产品和市场的销售预测后 , 我们逐渐看清市场走向也决定了我们公司的产品和市场方向 。重点研发C和R产品 , 开拓区域市场、国内市场、亚洲市场三个市场 , ISO9000认证投资 , 建设了一条半自动生产线与一条全自动的生产线 。第一年与第三年都有贷款,虽然第四、五年有沉重的还贷负担 , 但也正是这些长贷短贷才维持了我们的设备建设 , 为接下来几年盈利做好了铺垫 。
第四年是我们状况最惨淡的一年 , 由于我们缺少现金所以急于获取加急订单 , 所以在选择订单上出现盲目性 , 也导致我们丢失很多机会 , 最终只拿到销售量较低的单子 , 不仅是生产力的浪费也是加大了财务的压力 。同时我们在选择订单的是时候发现很多订单需要ISO14000认证 , 而我们却没有预测出 , 这也是我研发总监的一次失误 。因此在年底现金紧缺的情况下还是申请了资金来做ISO14000认证 。
第五年开始前期我们对上几年的得失做了周全的分析 , 总结经验教训后终于有了扭亏为盈的机会 。有两张单子的账期较长 , 要到下一年才能到款 , 而我们的长期贷款已经到期 , 所以只能再次借款 , 虽然还是不能避免贷款 , 但总体的经营情况大为好转 , 净利润成正增长趋势 。可以说是经营总算是走上正轨 。
在第六年 , 我们研发的R产品已经能够面世 , 在做完对于R产品的市场分析后 , 我们在投放广告上已经十分娴熟 , 单子很多 , 销量也不错 , 但是由于我们对自身产能的估计失误所以有一张单子不能如期交货 , 但权衡一下还是比失掉这张单子要有利些 。由于第五年、第六年的成功经营 , 我们公司已经开始盈利 , 因此最后一年的任务较为轻松 , 在持续发展的继续上争取提升业绩 , 在对B、C、R三种产品在各市场的表现来看我们决定将集中力量对R产品进行生产销售 。虽然R产品竞争激烈但“蛋糕”够大还是能够分得一羹 。最后净利润持续增长 , 可见形式大好 , 只是手工沙盘已经结束 。
在这次手工沙盘的实现中 , 我个人觉得团队工作最重要的就是协调合作 , 团结一致才能取得好的成绩 。在实习过程中 , 各个部门的总监能够各尽其责并一集体利益为重才能和谐商议 , 最终做出对公司最有利的决策 。