3、经营目标 合理的利润 发展长期客户
推广二手书的重复利用 为广大学子提供便利 保护环境,资源重复利用
4、我们的愿景 打开整个天津市场
开展网上购书服务,扩展全国业务 在未来的几年后开设连锁店
5、成员情况(略)
二、市场评估定位
1、产品概述
本店以经营各类二手书籍为主,包括教科书、辅导书、考证用书以及小说、杂志等 。
和新书书店相比,我们既有优势,又有挑战 。下面我们用swot分析方法对比分析我们书店的状况 。优势:价格便宜 (S)有相应的读书笔记 节约资源
劣势:不美观,二手书有的很破旧 (W)多人使用,不卫生 有的人偏好新书 机会:国家政策支持 (O)市场需求很大 教科书的大量浪费
威胁:规模小,竞争力量弱 (T)处于学校周边,竞争对手多
2、目标客户:我们的目标客户主要为附近的大学生,其次为中小学生和已经工作、准备考证的顾客 。年龄主要在十五岁到三十岁之间 。
3、市场容量
为了充分了解二手书市场,我们针对全国高校进行了问卷调查 以下是我们的问卷内容: ×书城市场调查问卷
1、你买书的途径? A、正规书店B、折扣书店C、网上订购D、旧书店或地摊
2、你认为现在的书籍定价如何? A、偏高B、偏低C、适中
3、如果你有旧书你会怎么处理? A、扔掉B、论斤卖C、卖给二手市场
4、你购买过二手书吗? A、没有B、偶尔买C、经常买
5、你对二手书市场有兴趣吗? A、有B、没有C、从没想过
6、你认为购买二手书的最好途径是什么? A、网上购买B、二手书店C、地摊D其他
7、二手书在什么价格比较合适? A、一折到二折B、三折到四折C、五折到六折D、七折到八折
8、如果可能你会买哪种类型的二手书? A、教科书B、教材辅导书C、考证用书D、小说等课外书 请写下您对我们×二手书城的建议_ 我们的问卷调查范围涉及了二百七十多所南北高校,调查人数超过500人,以下我们将根据调查结果为基础来进行市场评估分析 。市场容量分析
我们的二手书店开设在天津财经大学附近,辐射天津科技大学以及天津工程师范学院 。面积30平方米到50平方米 。主要客户群体为周边大学生 。各学校均有二个到三个折扣书店,但主营新书,无二手书贩卖业务 。除此之外,还有复印书等小店 。竞争对手多,市场容量巨大 。根据我们的问卷调查,60%以上的大学生对二手书店有兴趣,但只有约14%的学生经常买二手书籍 。而有40%的同学处理旧书的方式是扔掉,由此我们可以低价收购大量二手书籍 。
由此可见,二手书市场容量巨大,有很大获利的可能性 。
4、环境分析 总体环境
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