城市菜园项目创业计划书怎么写?( 九 )


5、营销成本 名称数量价格合计 校园代理4人60元/人240 宣传单1万0.025元/张250 包装材料100 书签150 其中对于淡季(
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11、十二月份)我们将大规模减轻我们的宣传费用,主要是在校园的宣传栏里贴广告,所以每月费用在60元左右 。而在刚刚开业的三月份以及购书高峰期的九月份(三月份也是一个购书高峰期),我们采取的是较大规模的宣传以及促销活动,频率为一个月三次 。而
4、五月份是我们店铺开张的前期,需要我们做好宣传活动,因此宣传与促销规模与高峰期一样,频率为一个月一次 。
所以我们的宣传费用=4×60+2×3×(240+250)+2×(240+250)=4160 高峰期及开业期间的促销费用=4×250=1000
所以一年的营销成本大致当天收售分析与核算 。及时了解目标顾客的需求 。每一周都会做一次书城全面的梳理,根据版本和市场需求来重新摆放书籍,将大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购,以差价售出,以求得近期盈利,形成良性循环!
五、组织机构的建立
1、扁平式经营模式
九九书城采取扁平式组织结构:由于考虑到成本问题,经营规模较小,所以书城目前仅需一名店长,其职责是管理书城财务以及对书城经营做全程监督;两名店内销售人员,雇佣下岗女工,为社会增加就业,但在经营淡季其中一名下各高校收书;一名精通网络的员工,便于以后的大规模网络经营,此员工预计在附近高校召兼职 。此外,在某些时期可招收附近学生作为宣传人员 。这样的经营模式,便于经营与管理,可以解决多方就业问题,极大地节约成本 。但随着以后规模的扩大,人员问题会相应增加 。
2、书城相关规章制度
A、员工上岗的相关规定:雇佣双方按照相关合同在满意的情况签约,双方权利受到法律的保护 。员工每天按时上下班,不迟到和早退,无故不宜请假,应在开始营业前做好上岗准备;对待顾客态度诚恳,服务周到!
B、薪酬制度:九九书城将会以固定工资为主,浮动工资为辅:在旺季,可根据销售量给销售员工相应奖励,在淡季每一名销售人员每月400元;网络兼职员工可根据工作情况来调整工资,随着网路经营的发展,工资会相应提高!
C、会员制度
a、凡属"×书城"的顾客均可办理会员卡,享受会员优惠 。b、会员卡办理后无时间限制,永久有效 。
c、会员卡将采取每次购书积分制度,凡购买"×书城"的书满1元积1分,累计积分100,购书打九折,积分达200,购书达八五折,积分达300,购书打八折,积分达400,购书打七五折,并有小礼品(精美书签、书袋)赠送 。
d、当积分达400分的会员,本书城将会以该顾客的名意向希望工程或灾区进行献爱心活动,其金额是该顾客购书费用的10% 。e、购书多多,积分多多,优惠多多,惊喜多多,爱心多多 。