招商部工作计划怎么写？( 四 ) 「问人人知识网」

,、负责完成分解下的招商任务目标。
,、搜集目标商户信息，整理汇总各业态商户信息，筛选客户进行招商接洽。,、搜集竞争对手价格、推广等招商策略，分析统计并上报。
,、参与制定项目规划布局和租金政策的过程，及时提出可行性建议。,、联络、走访客户，宣传项目优势和政策。,、接洽来电来访客户，全面解答项目情况，带看现场，做好各类业务登记和进度分析。,、对有意向的客户主动跟进联系，谈判，签约。,、收取首笔费用，配合入驻商户办理进场手续。,、提供完整的商户入场经
营资料。,,、参与制定招商管理办法、工作流程，确保持续改进。, ,、定期汇总个人及小组业务数据，形成书面报告，提出建议。, ,、定期回访签约客户、及时反馈客户入驻后遇到的问题。, ,、完成上级交办的临时性工作。招商部人员薪资组成建议分为二部分 : 以租金及费用正常收取为前提 ,、日常工作考核日常工作考核目标: 保障公司正常招商，日常运营、租金收取、调整工作，招商团队稳定发展。招商部人员工资由基本工资+岗位工资+绩效工资三部分组成，基本工资+岗位工资按照公司制定的“公司人员岗位级别工资制度”执行。
,、绩效工资考核部分主要针对员工日常工作的考核。考核内容: 工作态度、工作能力、团队合作、招商完成情况、租金收取情况、日常工作完成情况等方面。依据公司实际情况建议采取月度、年度考核的形式。以月为单位进行出租任务考核，建议按照实收租金和仓储费用的,,,,提成。招商业绩提成的分配比例: (1)、业绩提成部分的50%为招商合同主签人员提成，在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。(体现个人能力价值) 。
(2)、业绩提成部分的30%为招商项目组其他人员提成。在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。(体现团队合作) 。
(3)、业绩提成部分的20%分别留为个人完成月度招商计划的业绩
提成风险金考核。招商计划完成比例100% ，绩效工资按业绩提成风险金100%发放;完成比例80% 以上，按80%发放;完成比例60%以上，按50%发放;完成比例不能达到60% ，无此项绩效工资; 如连续6 个月招商计划完成比例不能达到60%，建议由人事部另行安排工作; 如在年度总体招商计划完成时间内提前完成招商计划，将所扣的业绩提成风险金全额补回。(目的是促进总体招商计划的完成) 。201X年工作计划: 一、部门工作总目标: 组建一只全面、积极的招商团队;稳定原有客户不流失;扩大招
商范围，争取交易大楼出租率比201X年增长10%;门面房出租达70%以上;货场业务量比201X年增长10% 。
二、分项实施的部署计划及时间的安排