只讲故事不讲理读后感100字( 二 ) 故事|讲故事|迈克|迈克尔|可以

但是导购对此并不在意，相反，他从高处取下一个盒子说道，“这是我们卖得最好的” 。虽然有些不情愿，但此时他们夫妻俩已经做好了被喷一身香水的打算。可没想到这位导购根本就没打开盒子，而是把它放在柜台上，然后面带微笑地和他们交谈起来。
导购给他们讲了一个关于这款香水的故事：一个美国人，是个哥哥，他在法国巴黎遇到了一个叫做富凯的法国人——一位巴黎的贵族和香水鉴赏家。富凯的身上有一股不可思议的香气。这位美国的年轻人被富凯身上的香气所吸引，但富凯从来不对外出售自己的香水。年轻人费尽周折，终于说服了富凯卖给自己少许的香水。
年轻人回到美国，不出所料，其他人也被他身上的香气吸引了，他成了一个万人迷。他把得到的几小瓶香水，8瓶留给自己，一小瓶送给鲍勃。
鲍勃就是这个年轻人的弟弟，就是美国总统肯尼迪。
那可是战争期间，这款香水怎样才能到肯尼迪的手中？它是如何穿越地下层层封锁线的？
作者的丈夫迈克尔眼睛一眨不眨地听着故事，当他猜到了香水是送给谁的时候，他惊奇地问道：“所以这是肯尼迪的香水？”回答是：“当然！”
就在那一刻，作者的丈夫迈克尔说出了作者之前从来没有听他说过的三个字：“我要买” 。
金徳拉.霍尔当时就想：事情一清二楚，我的丈夫被人家骗了。
因为她的丈夫迈克尔，连闻也没闻一下香水的味道！
作者是这样描述自己的丈夫的：迈克尔不喜欢购物，他几乎什么都不买。他是那种松紧带不断就不会买新内裤的人。事实上，他可能连钱包都没有。
这样的一个人为什么会突然要买古龙香水了呢？不是“被骗”又是什么呢？
作者后来是这样解释这件事情的：“说真的，我其实从这件事情里获得了更深的感悟。迈克尔在斯洛文尼亚商店里的遭遇毫不稀奇。事实上，当面对导购的花言巧语时，绝大多数人都会有和迈克尔一样的反应。
因为能让一个捂紧钱包的男人产生欲念的……比约翰.肯尼迪还有魅力的…..是一个故事中蕴含的不可抗拒的力量。
作者说: 我们会发现，当我们遇到一个好故事时，我们都会沉浸其中，无法自拔。从精品店的导购开始讲古龙香水的故事起，这种转化就发生了，我们的思维在发生转化，我们的欲望也在转换。
这也是我们很多人在苦苦追求的转化。故事催生转化，他远不止能让导购卖出去一瓶香水，还能给商业带来深刻的影响。《只讲故事不讲理》这本书的主旨，正是要讲述这些转化是如何发生的，以及如何通过驾驭故事来实现这些转化。
一、我们为什么要讲故事
我们几乎每个人小的时候都是听着故事长大的，故事给了我们对美好生活的憧憬，教会了我们做人的最基本的常识。