只讲故事不讲理读后感100字( 三 )


记得上小学的时候,我的一个同学的爸爸非常会讲故事 。每当夜幕刚刚降临,他们家的门前就坐了一大堆的小朋友在等他的出现 。我们是邻居,我每天早早吃完饭,拿着小板凳,连跑带颠地去占地方,生怕去晚了坐在后面听不到 。伴着夏日的繁星,我听他讲了“三侠五义”、“铡美案”、“林冲上山”“孙猴子”等许多许多的故事 。那时候是60年代,我能听到这些故事真是太幸运了 。我同学的爸爸自己可能都不知道,在我们的眼里,他就是一个超级英雄,他在我们孩子中间有着神一般的威望 。
不仅仅是孩子,即使是成年人,每当我们聚会的时候,那些段子高手仍然受到众人的喜爱 。他们不但可以调节场面的气氛,掌控话语权,还能把大家链接到一起 。
- [ ] 1.故事有超级的链接力
作者金徳拉·霍尔在书中提到,在我们的工作和生活中,但凡值得追求的目标,其实现之路都不乏阻碍 。与其将阻碍视为难以清除的绊脚石,不如视其为一条鸿沟 。要想消除鸿沟,赢得竞争,你首先要通过情感驱动,搭建起一座能够跨越鸿沟的桥梁 。
只要你想在你与目标受众之间建起一座稳固的桥梁,你就必须掌握以下三个要素:注意力、影响力和转化力 。
讲故事的一大优势就在于能够轻易获取注意力,因为讲故事,是一个共同创造的过程 。
用一个故事,让你的听众着迷,你将获得你所需要的所有注意力 。作者的丈夫迈克尔在斯洛文尼亚精品店的经历就是一个例证 。
又因为故事有着让人着迷的功效,所以它具有内在的说服力 。研究人员发现,一旦听众迷失于某个故事之中,他们对故事的质疑和审视就会大大减少,有了故事,抵触就会消失 。因为故事,我们会敢于去一个陌生的餐厅吃饭,或者购买那些根本没有闻过味道的香水 。一个故事,可以让人爱上一款产品,欣赏某项服务,并且产生行动的动力 。那个斯洛文尼亚导购开始讲给迈克尔的故事时,我们并没有感到被骗或者被劝服,而是成为自觉的参与者,所有的行为都是心甘情愿的 。这在作者看来,这是一种更为可取的消除商业鸿沟的方式 。
我们知道,故事具有让听众沉浸其中的能力(注意力),听众越是沉浸于某个故事,他们就越有可能接受故事中的观点(影响力) 。在实现转化方面,研究人员发现,一旦听众接受了某个故事,他们就会被改变(转化力):这不是一两分钟的改变,而是一种长期效应 。
故事的好处在于它既能引来关注,也能带来实效 。讲故事,是现在最为得力的商业建构工具之一 。
- [ ] 2.从大脑说起
故事天才莉萨.克龙说:故事就是大脑的语言 。用故事入侵神经系统,可以实现吸引、影响以及转化 。神经学家扎克在实验室里展示出了它的神经学根据:故事能够使你集中注意力,并且促进人与人之间建立起信任的纽带 。要想影响人们的行为,你无需把他们带到实验室,给他们注射神经化学品,只需要给他们讲故事,而且是精彩的故事 。