促销策划方案精选15则(13)

7、费用预估
基础费用:包括pop广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元以及各种应急费用1万元。
(二)活动形式
活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等主打打折促销与赠品促销相结合的模式。
(三)补充说明
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌都在硬件与软件上的要求到达高度的统一以树立起品牌形象塑造强势的销售张力以追求市场利润的最大化。但为何未能到达成效则主要是陈列上没法做到完美。
陈列是以商品为主题利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等透过综合运用艺术手法展示出来突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环如何陈列好商品应从以下几点入手。
货品陈列方式:作为服装来说陈列一般分为叠装与挂装。
叠装:一般是透过有序的服装折叠强调整体协调轮廓突出把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式好处就是能有效节约有限空间一个卖场其空间是有限的如果全部以挂装的形式展示商品则卖场的空间不够用。此时采用叠装以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势但劣势是无法完全展示商品因此它配合挂装展示能增加视觉趣味与扩大空间。
挂装:一般是以衣架把衣服挂上这样才全面展示商品的特性易于构成色彩视觉冲击和渲染气氛使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场不可能过多的以挂装陈列一般是挂装配合叠装。这样一方面能合理运用空间另一方面也使整个商品陈列有层次感。
比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方色彩比较强烈的pop宣传画或产品的组合往往设定为焦点它可有序引导引导消费者的注意力并起必须的呼应和提示的作用。因此服装品牌在终端形象上重点塑造形象标志牌这种直观的宣传能传达品牌的商品信息促进销售宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用对于陈列来说起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明井井有条的视觉效果和强烈的冲击力陈列中较多运用色彩比较设定为焦点或营造货品陈列的色彩渐变效果使顾客产生购物的冲动协调和层次感并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味突出连续和整块效果注重统一和比较同时高效利用空间构成强烈视觉冲击力此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应比如同一款服饰采用不同出样方式模特展示正挂和配搭法同时运用到达突出重点最大限度强化形象。