促销策划方案精选15则(14)

八．促销价格策略
100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、
100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、
200元以上的定为6折优惠类商品。
九．活动终端要求
1、市场调研:南京市终端要做好服装的市场调研以便于顺利开展促销活动。
2、制订方案:一个完整的促销方案包括:促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等资料。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案以便于应对紧急状况的发生。
3、沟通认同。方案制订后并不是要立刻执行而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤充分调动人员的用心性和主动性。
4、人员保障。促销方案是需要人来实施的而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位并地人员进行必要的前期沟通和培训保证人员素质过硬能够胜任本职工作。
5、信息传播。促销是针对第二方的务必透过pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、用心参与到促销活动中来。
十．经销商配合资料
经销商务必做到收货、摆货及时不耽误整个活动的进程同时注意整个促销活动的细节问题。
十一．宣传物料
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌都在硬件与软件上的要求到达高度的统一以树立起品牌形象塑造强势的销售张力以追求市场利润的最大化。
陈列是以商品为主题利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等透过综合运用艺术手法展示出来突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环如何陈列好商品应从以下几点入手。
同时还要注意外在的宣传模式主要是超多的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有超多的网络宣传。
十二．效果预估
透过此次促销活动预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的170%同时森马品牌的影响力也将大增加是更多的消费者信赖森马。
透过广宣和市场营销的有效整合将广宣的作用实现了最大化让森马服饰从市场中脱颖而出从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心奠定市场销售的基础透过网点的完善实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化充分体现了整合营销的市场功效。