促销策划方案精选15则(18)

四、促销对象与范围
1、促销对象：终端消费者
2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
五、促销主题
促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：299YL豆浆机抱回家;366YL多功能炖盅提回家;
129YL榨汁机带回家;99YL电水壶“捡”回家
YL电水壶老顾客不买也有礼送
过年了给远方的父母带个豆浆机回家吧
(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动大酬宾资料有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶：8901、8902促销价99元;
电磁炉：3018FB促销价199元
豆浆机：2000B促销价299元;
炖盅：9121促销价366元;
榨汁机：5002B促销价129元;
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买YL产品的顾客除随机赠品外还赠送精美新年台历一本(价值25元)电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)
3、现场演示
演示机型：炖盅9121豆浆机2000B榨汁机5002B、5000D;(这四款为务必演示的机型其它机型商家可根据销售状况增加)
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程突出易清洗5002B演示榨奶汁过程时原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西务必要求卫生、干净(不仅仅演示中卫生而且后台操作也要卫生以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉) 。
演示人员要求：演示人员必须要声音洪亮、吐字清晰条件允许尽可能带耳麦动作自然说话有亲和力而且幽默风趣吸引顾客前来观看、咨询。同时演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;透过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场哄动现场促销气氛。
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(个性是促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。