促销策划方案精选15则(19)

3、人员分工与职责
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的资料、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：
豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就能够做出新鲜浓香的熟豆浆成本不到三毛钱;一天三毛钱全家喝上新鲜豆浆不算不明白一算还真划算。更为关键的是放心豆浆自己做卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得要喝上卫生新鲜的香浓豆浆最好还是自己做选豆和用水自己把握卫生绝对有保障;随时做随时喝新鲜没得说。(能够和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)
榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它但如果把它变个做法榨成汁那就不一样呢;个性是家里来了亲戚朋友的小孩那感觉就更不一样。(4)
炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好能保住炖品个性是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥原汁原味而且汤色澄清、鲜味浓郁别具美食风味。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等
十、活动要求
严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。
本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!
十一、促销点评
1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员个性多这些人员为了跺开春运高峰往往提前回家)打工族一年打工出头总想带些东西回家随着人们生活质量的提高小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时发现确实不少顾客都是带回家用的也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的实际效果不错目标消费者抓的很准。
2、促销机型：思考到这次促销主要针对要回家的打工一族所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选取对本次促销活动的销量有很大的作用。
3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语不仅仅让打工族有立刻回家的情绪而且还要必须带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望不管怎样样这是给父母的。有意无意中把公司的产品跟家联系起来产生了亲切感、认同感。