促销策划方案精选15则(22)

二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做个性优惠价格来吸引消费者挑选消费者熟悉的产品价格比较度会清晰消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价因为消费者对产品了解不深是没有太大吸引力度的。
品牌折扣
应对大家熟悉的某些品牌个性是具有吸引力的品牌能够将全系列产品在促销期间打折优惠销售。能够迅速聚拢人气提升入店率但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高打折后利润率则更低了因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
买赠
消费必须金额或是消费必须数量能够赠送相对应的产品或是其它赠品：如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳针对中高端消费者能够赠送丝巾手袋等等时尚用品而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等。
加钱增购
加钱增购是指消费者在到达必须消费金额时可加少量现金来购买另一种产品增购产品要具有必须的实用性与吸引力度增购金额要根据换购产品的成本来定。如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。
限时抢购
限时抢购在指定时间内带给给顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有必须差距才能到达抢购效果。限时抢购的目的是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时透过时间段的控制能够控制客流。
空瓶抵现
季节更替消费者开始准备购买新产品了而空瓶刚好抵现金来购买化妆品以实现空瓶的价值促使顾客消费的一种手段。如任何一个产品空瓶都能够在购买店内某些品牌产品时抵现金五元或十元抵现金的额度需要进行成本和利润的核算；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。超级秘书网
要提升消费者的入店率商家还能够对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动更好地吸引消费者配合店内促销活动到达促销目的。
促销活动在市场上不凡其多促销活动方案的资料要有活动重点即凝聚点我们能够单独做某一个项目也能够以买赠、加钱增购为主要活动项目而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动资料。各种方式的运用要恰到好处把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用要因地制宜在商圈内促销活动的针对性要强有的放矢才能真正有效果。