促销策划方案精选15则( 七 )

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选取什么样的促销工具和什么样的促销主题要思考到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”淡化促销的商业目的使活动更接近于消费者更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分就应力求创新使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点思考：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功务必要使活动具有刺激力能刺激目标对象参与。刺激程度越高促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此务必根据促销实践进行分析和总结并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点有时候这点会放在第二点之后：促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与在地点上也要让消费者方便而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买很多应获得的利益不能实现；持续时间过长又会引起费用过高而且市场形不成热度并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动需要全方位的广告配合。选取什么样的广告创意及表现手法？选取什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做事事有人管””无空白点也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都思考清楚否则就会临阵出麻烦顾此失彼。
在物资准备方面要事无巨细大到车辆小到螺丝钉都要罗列出来然后按单清点确保万无一失否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是由于活动方案是在经验的基础上确定因此有必要进行必要的试验来决定促销工具的选取是否正确刺激程度是否适宜现有的途径是否理想。试验方式能够是询问消费者填调查表或在特定的区域试行方案等。