珠宝店营销活动策划书方案如何写？( 十 )

一、策划目的
1、宣传南伊品牌，提高品牌亲和力和顾客接受度、忠诚度，提升
品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩
的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析市场环境，诊断存在的问题和发展机会。明确公司的季度
及年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适时
引导市场发展。
一、市场环境分析1、市场现状：
1）高速增长，潜力巨大，经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
2）（品牌众多，业内没有形成强势品牌。）不了解
3）需求多样化，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性消费行为。
4）价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
5）侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的样式质量方面，对服务重视力度和促销手段利用不够。
6）决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择和顾客层面的接触面窄。
7）直销为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
8）促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。2、市场前景：1）市场高速增长：北部湾经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对中高档珠宝首饰消费需求旺盛。
2）市场潜力巨大：由于国家对北部湾经济发展的重视，众多厂商的投资，使得经济稳定快速发展，并且在北海这样一个旅游城市，游客数量逐年上升，市场消费基数大，随着居民收入的稳定增长，消费结
构发生变化，中高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。3）政府鼓励消费，市场日趋规范:政府实行积极的财政政策，保护
消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的发展。
4）品牌：随着政府对珠宝实行零关税政策，香港企业将更大规模
的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。北海作为有名了旅游胜地，珠宝首饰所占的市场份额比较低。为了能够更快的发展我们公司，我们应以最快的速度占领北海市场然后再扩大占领其他市场。3、产品状况：（内容不像在说产品）
1）珠宝装饰保值并蓄，收入增加投资多元化，对珠宝的需求在
装饰功能的前提下，也成为投资保值的不错选择。
2）现今珠宝市场由于消费产品档次的不同，销售点价格混乱，良莠不齐，市场价格透明性差，品牌的价格体系混乱，不同档次的产品价格不同，使消费者对珠宝的价格产生了很模糊的理解。