企业经营策略|如何理解经营策略( 二 ) 咨询公司很喜欢用的一个词是

王慧文认为今天最厉害的一些商业模式是将 4P中的某一个挤压为0进而获得不平等的优势，然后在另一个单独的要素里赚钱，而互联网产品定价为0且产品和渠道能合二为一大幅地提升了这种可能性。
做STP与4P的最终目的是要通过找对切入点实现PMF ，即为市场匹配一个产品。PMF 的实现标准（临界点）可以通过次日留存率是否>30%去判断。
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经营策略：分类/分层经营
先分类再分层。分类经营的核心是区分清楚经营的范围，不能把不同类型的生意混到一起做。
王慧文把整个互联网可以分成两类：A 类是供给和履约在线上， B 类是供给和履约在线下。B 类又可以分为：以 SKU 为中心的供给 B1 和以 Location 为中心的服务 B2 。

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A类企业的核心能力体现在产品设计领域上、用户理解上，体现在对于通讯、社交以及内容把握上。
【企业经营策略|如何理解经营策略】B1类企业主要体现在对于品类的理解，对于供应链的理解，对于定价的理解。B2类企业有一个比较共有的特征，大规模的线下团队。
如果A、B类生意集中在同一款APP上，那就是分类没做好。老王认为支付宝给饿了么导流失败的原因是把饿了么放支付宝里，分类首先就没对。

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B2类生意可以基于 Location再细分，有消费者的 Location ，以及供应方的 Location ， Location 动不动是非常重要的要素。所以可以把场景分为几个：

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分类完再分层。分层有两种，一个是用户分层，一个是业务分层。小河理解的逻辑是不同业务线-对应各自高中低价值用户，目的是为了提升每一个用户的ltv至最高。
经营分层的难点就在于识别出真正对平台有价值的用户，并补贴他们加以扩大化，互联网动辄补贴上亿，一定要确定补贴的对象是对的。同时注意补贴是为了让消费者体验了一个更好的消费模式，而不是扭曲了产品或服务的定价本身。