金志国：性情酒人，激情掌门在所有国企掌门人中

在所有国企掌门人中，青岛啤酒的金志国是一个破例。他的“爱折腾”与一样平常国企掌门人的“按部就班”形成了鲜明对比。因此，他被称为“刺儿头” ，而青啤能允许这样一个“爱折腾”的人做向导者也很难过，正如北京大学光华治理学院院长张维迎所说， “这就是青啤的希望所在” 。

“爱折腾”的金志国在总结担任总裁七年来的成就时，说：“这几年，我就做了一件事情—把青啤从一只家犬酿成了一只狼狗。”

从家犬变身狼狗，讲述的不仅仅是金志国的乐成史，也是青岛啤酒从设计经济下的“宠物狗”到社会主义市场经济下的行业向导者的艰难转变，是国企治理层从“只会听话”到敢于创新、张扬自己个性的转变……

“发配”西安：

没人管，搞自己的一套

在西安五年，金志国成了著名的“西北狼” 。

1993年，青啤上市后，拿着钱到各地吞并收购，却不能很好地举行整合。用金志国的话说， “青啤那时候关起门来是条男人，打开门就不是了，只是条家犬” 。

1995年12月，收购陕西汉斯是青啤并购的一个典型。汉斯那时的资产负债率高达90% ， 1000多人的企业一天只能生产1000多瓶啤酒。青啤派到西安的总司理不到半年就被折腾回来了。让谁去接这个烂摊子呢？有向导想到了金志国：“那家伙不是有本事吗？不是爱折腾吗？那就派他去！”

就这样，金志国去了大西北。金志国不想重蹈前任的覆辙，为了示意自己的刻意，他把女儿带到了西安上学，决议扎根西北。“我这小我私家性格很要强，整欠好就不准备回去了，我绝不吃回头草。”

有了断腕的刻意，面临竞争对手的凶猛，金志国感受很刺激，就像“一个宠物把自己放到山林里去与狼竞争，太有挑战了” 。那时，在西安市场占主导地位的是宝鸡啤酒和黄河啤酒，金志国提出了“杀鸡扫黄”的口号，声称要灭掉这两个竞争对手。

以前在青啤，他由于坚持己见经常受到限制，现在是“将在外” ，向导鞭长莫及，金志国反而获得了一个宽松的环境，可以根据自己的想法来做事。

由于“没人管” ，金志国很快就搞起了自己的一套。首先公然招聘市场司理，他三顾茅庐，找来了懂啤酒、懂销售的刘晓波，并让他以抵押承包的方式接管了销售公司。同时，在营销模式、品牌建设、激励机制等方面举行了周全改造。

“向宝鸡学习” ，金志国学习宝鸡啤酒总司理王锡祥，坚持在市场第一线，贴着土地跑，领会市场。那时候，金志国常常在晚上穿行于西安各个夜市、旅店，和消费者一起吃烧烤，去数客人喝完的空酒瓶，领会为什么消费者不爱喝汉斯啤酒，为什么雇主不爱卖汉斯啤酒。他大多是后半夜才回家，就像一只急于抢食的“疯狗” 。