金志国：性情酒人，激情掌门( 三 ) 在所有国企掌门人中

改变青啤，

“宠物狗”若何变“狼狗”

进入市场经济以后，青啤这只“宠物狗”被逐出了家门，到市场上去和狼抢食。但狗终究斗不过狼，青啤成了一只“流浪狗” 。

在金志国统领青啤后，他决议将狼性注入这只“流浪狗” ，把青啤酿成一只狼狗，由于狼狗既有“狗”的忠诚，也有“狼”的凶悍。

怎么做？

第一步：换将。“狼是竞争出来的，是打出来的，打出来的才有威信，才可以控制资源。”金志国强调“能者上、庸者下”的竞争机制。在他上台后的半年内，青啤8个事业部的总司理被换了7个， 47家啤酒厂的总司理换了20多个，其中不少人都是他曾经的老向导、老同事，但他没有手软。

第二步：练功。“狼善于团队作战，孤狼是没有战斗力的。我在西安时，就给总部建言，以为战略上快速扩张很对，然则手艺操作上有问题，有了工厂不等于就有市场，有了市场就不愁没有工厂。青啤缺的不是生产能力，而是卖酒的功夫，只要把酒卖好了，造酒不是易如反掌的吗？”在市场一线的金志国，冷静地看到了青啤那时存在的问题，以是，他一回青岛就着手解决这个问题。

第三步：行赏。“狼是照功行赏的，谁的孝敬大谁先吃，企业也应该这样。把营销从大的文化氛围里相对自力出来，让它自己根据市场规则去施展，解放它。它就是一个先锋，让这个先锋去进球，只要球进，不管接纳什么方式。企业其他部门都必须围绕这个先锋事情，它在哪个位置，就把球喂到哪个位置。”

在人才使用上，金志国以为， “狗文化”下的用人标准是“好狗内里挑能狗” ，而“狼文化”下的标准是“能狼内里挑好狼” 。金志国很偏心那些“有个性的人，甚至是很偏执的人” ，包罗现任营销总裁严旭、西安的刘晓波等。“他们在别人眼里是很难驾驭的人，他们都劈面顶嘴过我，但我以为他们是有能力、有胆识、有气概气派的人。”金志国之以是敢用这些人，是要打造一个“能叼来肉”的“狼团队” 。

与国际啤酒巨头争锋，

较量刚刚最先

2008年7月，国际啤酒巨头英博收购了美国安海斯·布希公司（简称AB）。因AB握有青啤27%的股份，英博转而成为青啤的第二大股东。有剖析以为，英博可能会进一步钻营对青啤的控制权。金志国示意：“对于青啤面临的这一问题我们会连续关注。我不怕地面进攻，有几道防线举行防守，我怕的是空中的头球和吊射，也就是怕资源平台失守。我们是上市公司，股权结构又很涣散，在外洋占了50% ，是有一定危险性的。青啤到外洋上市了，那是公海，以是，我必须着力防守。”