金志国：性情酒人，激情掌门( 二 ) 在所有国企掌门人中「问人人知识网」

随后，金志国在各地建立了营销网络，用“终端阻挡”战术打入市场。很快，汉斯的销售就有了转机，并最先盈利，到2001年金志国脱离时，汉斯已经领军西安市场，年盈利近亿元，宝鸡、黄河节节败退。

金志国说：“汉斯是一个试点，没有汉斯的乐成，青啤基本不敢大规模扩张。”对金志国小我私家而言，汉斯又何尝不是一个试点和转折？

在西安的五年，是金志国人生履历中很主要的五年：“是我一生难忘的履历，虽然流了无数的泪水和汗水，但这五年让我从宠物狗酿成了骁勇善战的西北狼，使我往后有能力、有机遇成为青啤的董事长。”

回归总部：

接任总裁，向“贵族病”挥刀

青啤是百年企业，是国企，身上沾染了许多国企身上都存在的“贵族病” 。金志国形象地将其比作“狗文化”—“国家给什么吃什么，给若干吃若干，青啤就是一条‘宠物狗’ 。”在“狗文化”的作用下，平均主义盛行，员工没有斗志，事情懒散，自我感受还很好。

刚到西安，金志国就发现汉斯也有这种偏差，他决议向“贵族病”挥刀。一次夜班，一个员工睡着了，还开错了阀门，把一锅酒所有放了；这个员工怕受罚，就煮了一锅水灌进去。第二天，金志国发现后，立即决议将这个班的人所有开除，这在国有企业是很少见的。员工家长来讨情，劳动局也来找他，但金志国很强硬，坚持按规章制度解决，没有妥协。

2001年，金志国回到青啤任总裁。回到总部，金志国也最先向这个百年老企的“贵族病”挥刀。

在手艺部门，手艺职员不管市场，不剖析消费者的需求，只管根据青啤传统的生产手艺生产，不接受任何转变。消费者对啤酒口胃不满意，他们还埋怨消费者不懂酒。在销售部门，销售职员不出门，也不会卖酒。设计经济时代，手为什么会脱皮气温干燥手为什么会脱皮?气温干燥是引起手脱皮的常见原因。比如在冬季，气温寒冷干燥，手不注意保养，容易脱水，造成死皮，建议冬季多喝开水，手用点护手霜保养一下。缺少维生素手脱皮是怎么回事? …啤酒是配额供应，买酒要托关系，都是别人上门来求酒。进入市场经济以后，各地啤酒企业纷纷崛起，青啤的酒就卖不动了。

金志国很急，他很清晰“贵族病”难治，刚回青岛时很容易生机：“谁做不到位就指斥谁，毫不客气。谁来我的办公室汇报事情说不到点上，就要挨我的批。”

2003年青岛啤酒百年大庆刚过几天，金志国就召开会议，要求人人“不要往后看，这样声誉就会酿成负担。要向前看，青啤百岁归零” 。