固态酸奶广告语写法怎么样?( 二 )
??????????????????????????????????????????1 前言
?????????????????????????????????????????? ????3 一(市场分析???????????????????????????5 1.销售需求分析 ?????????????????????????5 2.产品分析 ???????????????????????????5 3.消费者分析 ??????????????????????????6 4.竞争对手分析 ??????????????????????7 二(广告策划???????????????????????????8 1.广告战略????????????????????????????6 2.广告实施计划????????????????????????7 3.广告效果的预测和评估??????????????????????7 4.广告预算与分析 ????????????????????????8 三(附录?????????????????????????????9 附录一:巧克力消费状况调查表 前言
RM牛奶公司自成立以来,以其准确的产品定位,新颖美观的产品包装,以 2 及完善的产品服务深受消费者的好评 。
【固态酸奶广告语写法怎么样?】目前,RM牛奶的相关产品主要分布在江苏无锡,常州,镇江等地,针对的 主要消费人群为在校学生 。随着公司规模的日渐增大,公司拟开发南京市场 。而根据我们的调查显示,南京几个高校聚集点中,江宁地区比较适合本公司业务的前期开辟 。江宁地区具有大量的牛奶消费者人群,其市场上销售的牛奶主要有RM牛奶、蒙牛、卫岗、维他奶、雀巢、光明、完达山等七种品牌,据调查数据分析,该地区的牛奶需求尚未达到饱和 。因而,据此为契机我们准备将本
公司RM牛奶系列牛奶打入江宁市场,并使之占据相当数量的市场份额,甚至成为江宁地区学生对于牛奶品牌的首选 。
在产品打入过程中,我公司面临的主要问题在于:一,如何推出本公司牛 奶,使大众更好接受;二,如何突出自身特点与优势拉开与其他品牌的差距;如何培养该地区消费者品牌忠诚度,使之长久信任,购买本公司产品 。毕竟,在该地区,七大品牌的牛奶已长期盘踞,如何最大限度地抵消其他品牌的该方面优势相当关键 。为此,我公司将运用产品差异化,服务差异化等多种营销策略,制定出在其推广过程中的一系列完备的宣传与促销活动,以达成公司营销目标 。
3 一( 市场分析 1.销售需求分析
众所周知,随着现代生活水平的提高,人们的饮食需求已经从传统的观念转变到
了现在对绿色环保,高营养价值的需求,牛奶作为天然的,绿色的饮品已经被大多数人所接受,当然它更具有较高的营养价值 。RM牛奶作为中国知名品牌,当然还有相当一部分消费者看重商品的品牌,这更为RM牛奶的销售提供了良好的环境 。学生作为一个相当大的消费群体,我们也不能忽视,纯牛奶的高营养价值成了众学生家长首选的营养品 。还有喝牛奶是一种方便快捷的饮食习惯,即节省了消费者的时间也提高了他们的营养需求 。所以,纯牛奶被作为健康,营养,绿色,方便的饮品被多数人所接受 。如下图所示,江宁地区学生饮用牛奶频率较高 。
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