再将框架进行细化 ， 形成数据化的指标 ， 从而对营销策略进行客观的分析和评价 。具体分析框架如下图所示 。




4.4P营销模型4P营销理论模型是随着营销组合理论的提出而出现的 ， 产生于20世纪60年代的美国 。
该模型常用于企业营销状况分析、商品销售策略分析 。
4P营销模型由4个要素构成 ， 即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion） 。
4P营销模型是从管理决策的角度来分析商品的市场营销问题 ， 其数据分析对象是商品的4项可控制因素：
产品（Product） ， 指企业向市场提供的各种有形和无形的产品 。分析内容包括产品的品种、规格、包装、质量、卖点、品牌、售后服务等因素；
价格（Price） ， 指企业在销售产品时制定的价格 ， 包括基本价格、折扣价格、批发价格、付款方式等因素；
渠道（Place） ， 指企业销售产品所选择的分销渠道和商品的流通方式 。在互联网时代 ， 渠道包括线上和线下两大渠道 。具体包括渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置、运输方式等因素；
宣传（Promotion） ， 指企业使用的传播产品信息的方式 ， 从而达到刺激消费者购物的目的 。宣传方式包括线上和线下的推广方式 。其中有广告的发放、线下地推百思特网人员促销、卖场促销、媒体宣传等因素 。
利用4P营销模型 ， 现在进行某企业商品销售分析 ， 具体的分析模型如下图所示：




5.逻辑树模型逻辑树模型又称问题树、演绎树或分解树模型 。
这是一种通用的分析模型 ， 广泛适合于各种情况下的问题分析 ， 作用在于层层分解、追本溯源 ， 找到问题的症结所在 。
逻辑树的基本结构是 ， 从最高层开始 ， 逐步向下扩展分解 。
即将一个已知的大问题当成最高层 ， 然后考虑与该问题相关的因素 ， 每考虑到一个点 ， 就添加一根"树枝" ， 以此类推 ， 将每个问题都细化到最小处 ， 最终形成一颗"逻辑树" 。
逻辑树模型可以帮助在数据分析时理清思路 ， 不再重复、混乱的思考 。
且保证数据分析时的全面性 ， 不遗漏任何细枝末节 。
同时确定各环节的重要程度 ， 做到主次分明 ， 责任落实 。
逻辑树分析模型框架建立示意图如下图所示 ， 关键在于寻找各问题之间的关联关系 。

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