4、市场预测和市场机会
5、行业政策
6、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品 。我们之所以选择这些渠道因为： ⑴.消费群特点 ⑵.地理优势
⑶.季节变化引起的消费特点 第四章 竞争分析
1、列出分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者
2、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）
3、潜在竞争对手情况和市场变化分析
4、市场进入障碍
研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍 。
5、公司产品竞争优势
第五章 营销略策及销售
1、概述营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的 ， 选择的区域 ， 使用的分销渠道（零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等） ， 你所希望进入的细分市场以及市场分额 ， 以及预估目标等 。
2、销售战略
描述你进行销售所采取的策略 。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销 ， 电台广播或是电视广告等方式 。
3、分销渠道、方式、售后服务及合作伙伴
4、主要业务关系状况（代理商、经销商、直销商、零售商、加盟者等） ， 各级资格认定标准及政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等）
5、销售队伍情况及销售福利分配政策
6、促销及市场渗透（方式及安排、预算） A、主要促销方式
B、广告/公关策略、媒体评估
促销及市场渗透的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点 。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通 。例如：
⑴．促销展出Trade Shows ⑵．广告Advertising ⑶．新闻发布Pre Releases ⑷．大型会议或研讨会Conferences/Seminars ⑸．网络促销Internet Promotion ⑹．捆绑促销Promotional Bundles ⑺．媒体刊登Trade Journal Articles ⑻．邮件广告Direct Mail
7、产品价格方案
⑴．定价依据和价格结构
⑵．影响价格变化的因素和对策
8、销售资料统计和销售记录方式 ， 销售周期的计算
9、市场开发规划 ， 销售记录目标（近期、中期） ， 销售预估（3-5年）销售额、占有率及算依据
第六章 投资说明
1、资金需求说明（用量、期限）
2、资金使用计划及进度
3、投资形式（贷款、利率、利率支付条件、转股-普通股、优先股、认股权、对应价格等）
4、资本结构
5、回报或偿还计划
6、资本原负责结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等）
7、投资抵债（是否有抵押、抵押品价值及定价、定价凭证）

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