面试课程顾问自我介绍怎么写？( 五 ) 「问人人知识网」

ok 。虽然后面hr会问，但是你得主动自己说，干销售的就需要主动。这个可以加分哦。
3、后面hr会问你以前做什么的，继续说你以前工作和销售相关的，把好的成绩说出来，
分享一下为什么会成功。然后表示出对房產行业是期望已久的，有较强的信信心把这份工作
干好。就这样了，把握精髓，祝你好运！
1、简述接待客户的基本流程及礼仪？
2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？
3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？
4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？
5、你会怎样整理和回访你的客户？
6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？
7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？
8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方
法向客户推介？
9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么？
10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售？
11、房地产行业通常指的5证2书是什么？
12、简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点？
1、简述接待客户的基本流程及礼仪？首先要明确来访的每位客户：①他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。
②他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。③也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。因为客户
就是我们的资本，客户就是我们的衣食父母。当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领
至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几
口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。当了解完客户的相关情况后，
请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户
推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起
去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介
绍小区内部规划）。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此
同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客
户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较
强可为客户办理预留登记）。待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。整过接待过
程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈氛