眼镜店创业计划书怎么写？( 十 ) 「问人人知识网」

针对大学生处于不同时期的心态，以及大学生的特有心态及时在眼睛中加入时事的元素，在眼境当中加入不同元素。如：
1、针对大学生爱国情绪和同情心比较强烈，可以在眼镜的销售中加入爱国和慈善元素，如每销售一副眼镜就把其中的一角钱（可以更多）捐给盲人基金等慈善组织。
2、在每年的不同时期开展各种各样的短期促销活动，和其他服务。比如在情人节的时候在店内推出新款的情侣镜并且给旧款的情侣镜打折销售。4．4 长期促销——旧眼镜回收
尽量增强和学生的亲密感，让学生感觉到我们确实是把学生的利益放在首
位的。这一方面体现在我们所提出方案在盈利上的让步，另一方面很大程度上要依靠工作人员的工作态度和专业知识。
针对这方面我们提出的方案是摒弃以前发传单做代金券的让利方式。但因为通过长时期的一成不变的让利模式让现在学生学生对代金券的含金量产生怀疑，并且垃圾箱里一叠一叠的宣传单足以证明代金券对学生的眼球已近起不到多
大的吸引作用。对此我们通过前期的市场调查发现目前大学生的群体里，不仅戴镜率很高，而其 80%的人不仅有一副眼镜，通常配了新眼镜之后旧的就被闲置起来而毫无用处。
所以针对这个情况我们提出了回收旧眼镜换新眼镜的让利方案。具体实施方案为消费者可以选择按照旧眼镜原价的 40%来抵消本次消费的费用，亦可以选择用旧眼镜换取价值为原价 25%的某超市的代金券。
这一方面给学生的旧眼镜有了用武之地，另一方面我们也可以用低价回收的旧眼镜再去创造价值，以顺应绿色、节约的时代潮流。
5、广告策略
（ 1）针对产品不同分类，如隐形眼镜中较著名的博士伦，卫康，海昌，配合我们自己贴牌生产的眼镜，提高我们眼镜的地位。做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。
（ 2）建立一定的户外广告，车身广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷等。（ 3）在电波，平面媒介中，重点宣传科技这一方面，先进验光设备，优良的售后服务等。
（ 4）定期做一些公关活动，树立公众形象，以诚信取信于人，赢得消费者。
6、其他营销策略
6．1 企业形象策略 :
在大众媒体上发布代表本店宗旨和理念的广告，同时配以简短的文字说明 .光华宗旨 : 服务你我 , 至善至优
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光华理念 : 光华眼镜，为您的视力全心全意。6．2 公关策略：
现代市场经济的发展 , 公关活动对于企业的生存和发展发挥着越来越重要的作用。公关目标是树立品牌效应 , 树立企业的良好形象。