眼镜店创业计划书怎么写？( 七 ) 「问人人知识网」

三、SWOT 分析
1、机会与机率分析（ O）
1.1、从网上的相关数据来看 , 在约 1 万名学生中，近视眼学生所占比率在 80% 以上。这说明近视镜的需求市场很大，值得开发；
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1.2、随着我国经济实力的增强，人们的消费水平也有了明显提高。而且他们
的消费观念也逐步地向开放化和前卫化发展。在要求质量一定的前提下，他们越来越注重眼镜款式的时尚、美观和个性。然而，其他眼镜店好像并没意识到或是已经意识到但并没有对此采取相应措施，以满足广大眼镜需求者的切实需要。我们可以就此下手进行大力开发，与消费者达成双赢 ;
1.3、在竞争活动中，其他眼镜店都是千篇1律地进行一些毫无创意的传单大战，他们只考虑到自己的宣传 , 却忽视了作为需求量最大的学生群体的切实感
受。作为学生的我对此深有体会，学生们已经对此种宣传手段非常厌倦。在接到传单后，学生们往往不会去注意传单的内容就把它扔进垃圾桶，收获的宣传效果甚微。所以在我们的创新空间很大；
1.4、对近视眼的学生 , 特别是对有着多年近视历史的人而言，似乎大家都面临着这样一个问题 , 在更换眼镜时 , 旧的眼镜得不到妥善的处置 , 对于旧的眼镜有一种“食之无味 , 弃之可惜”的感觉 , 觉得物无所值 , 心理上过不去。这样造成的结果是，消费者会拖延更换眼镜的时间 , 这样不仅影响了消费者的健康，同时也会严重影响眼镜的销量。然而，其他眼镜店并未及时了解到消费者这一需求，所以也没有对此进行开发。
2、市场威胁分析（ T）
2.1、在学校附近眼镜店面较多，竞争压力较大。
2.2、我们的竞争对手很早就进入市场，对于行情有了大致的经验和判断 , 且拥有比较强大的资金流 , 店面颇具规模 , 宣传力度也很大。我们的出现很可能遭到他们严厉的挤压；
2.3、由于他们开店时间较长，顾客对于他们的熟悉程度比我们要高 , 而且他们很可能已经培养了一批忠实的顾客，与我们相比有很大的地主优势；
2.4、在眼镜行业，产品的种类和档次之间的差异性并不是很大，我们很难在产品质量或种类上取得良好的优势 , 也有可能面临着一度占据下风的这样一种情况的出现。
3、自身优势分析（ S）
3.1、我们本着“以顾客为导向”的营销理念，深入了解了消费者真正的、最及时的需求，并努力不断为满足他们的需要而奋斗；
3.2、我们有着“将雕刻技术用于修饰镜框”的创新想法，可以根据消费者的要求，将不同的图案或文字等个性的东西雕刻于镜框之上，为消费者提供天下独一无二的个性化眼镜，以满足广大消费者 ,尤其是大学生这一群体对时尚和个性的渴求；