眼镜店创业计划书怎么写？( 九 ) 「问人人知识网」

2、价格策略
首先通过实际的调查，详细了解广大学生对眼镜的感知价值，然后再根据自身的具体情况进行定价。定价原则：以竞争对手为参考线，以产品成本为下限，以消费者感知为上限。
3、渠道策略
3．1 开设网店：
先在淘宝商城入驻，开设自己的专栏，如果条件成熟，可以尝试跟凡客等没有眼镜专栏，且已成熟定位的购物网站合作。通过网站的独特设计 , 让学生坚信这是专门为学生打造的一款时尚的 , 具有个性的眼镜品牌。
把店内所有款式不同价位的眼睛邀请校园名人做模特，代言，从而来提高我们眼镜的品味和公信力。
以图片的形式公开在网上。让学生在购买眼镜前能做到详细的了解，弥补同行在宣传上的缺陷，增强在学生心中的可信度。在网站上，设立店长信箱，广泛听取同学以及老师的意见和建议，并且对那些对我们有很大帮助的建议给予奖励。
网站同时构建了一个专业的医师和店员沟通的平台。将讨论的问题，在网站上给以解答和公布，例如对眼镜和眼睛的保养护理，以及购买眼镜时需注意的问题等。
3．2 会员、积分制以及联合营销
为了发挥学生品牌的活跃性，回报性，我店拟定 1 建立积分和会员制，据了
解 , 目前大部分眼镜店都没有开展会员制。所以，我们将用会员制来吸引更多的新顾客，留住更多的老顾客，从而在战略上达到一个高度，形成战略优势。
在积分制的基础上，我们设想在市场上与其他一些店面联合以构建一个小型的销售联盟。会员在我们店可以用积分换取其他店面的代金券，例如奶茶店和精品店。
4、促销策略
4．1 开业初期促销活动：
在开业的前 5 天中，每天的前 3 位消费者可凭借自己的旧眼镜，依旧眼镜半价来充当现金购买新眼镜。
除此三位外，其余来本店配眼镜的消费者将获赠阿二奶茶店的代金券——消
费额在 100 元以下者，代金券金额为消费额的 5%；消费额在 100—— 300 元者，代金券金额为消费额的 10%；消费额大于 300 元者，代金券额为消费额的 15% 。4．2 特色服务
经调查发现，学生在购买眼镜时，验光配镜的过程大概需要半个小时。在这半个小时中，学生无事可做，很无聊，这也是部分学生即使眼镜不好用了还是懒得去配新镜的原因。
为了消除消费者在这段等待过程中的无聊感，我们会在店内设置休闲的桌椅，再配上一杯奶茶（免费），这就会让学生从心里上不再排斥这个等待过程，
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从而让他们舒服地度过配镜的这个过程。
店内下属的奶茶店可以与其他奶茶店合作。我们这样做的目的是为了让消费者拥有一个更加舒适的配镜环境。4．3 短期促销活动