眼镜店创业计划书怎么写？( 六 ) 「问人人知识网」

潜在进入者
供应商
产业竞争者购买者
替代品
波特的五力模型说明：
潜在进入者：由于近几年来人们对眼镜的消费观念有所变化，从而使得了眼镜的市场份额有所提高，行业的利润空间也相对扩大 , 一些新的外来者为了抢占市场份额 , 相继进入市场。
产业竞争者：大大小小的眼镜零售店在中山市的分布也不少，同行业内的竞争也是相当的激烈，尤其是在逢源街附近就有好几家店铺在竞争市场份额。而且医院内也有专业的验光配镜部门。面对激烈的行业竞争我们采取的是提供完整的验光配镜技术，有力的促销手段和完善的售后服务水平等。
替代产品：现代医疗科学技术的进步无形中推动了激光矫正视力技术的发
展，这对于一些近视眼镜的市场空间带来一定程度的影响，还有一些其他的医疗手段的推广也制约着近视眼镜的销售市场推广，防紫外线伞或多或少也会影响到太阳镜的市场份额。
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购买者：眼镜的顾客群体大部分主要是学生和白领阶层。对于眼镜这种消费品的选择 , 学生群体更多的以物美价廉为出发点来购买，而白领阶层则会选择一些比较时尚和价格稍微贵的产品。市场具有选择的多样性，使得消费者并不存在着在一家店购买的唯一性 , 他们往往也会货比三家后才做出购买决策，价格的高低和产品质量的好坏，售后服务水平和保障情况，品牌的知名度会影响消费者的购买方向。。
供应商：在产品的货源供应方面，我们会选择比较稳定的货源供应商，而且产品的供应是多渠道的，国内外品牌都有 ,但考虑到人们在品牌方面还没有形成强烈的消费意识 , 我们会适量的控制品牌眼镜的进货。我们所选择的供应商都是来自经济比较发达的地区 , 所以产品的技术含量和时尚性是其他对手所不能匹敌的。
3．竞争者分析
眼镜店面临的竞争对手主要是校园附近的几家眼镜店。校园周围的几家眼镜店总体来说规模较小，并且店内环境也很普通，店内的所销售的眼睛款式不足以满足学生 , 尤其是大学生群体的个性化要求 , 竞争力相对来说较弱。但其中黑马眼镜店的宣传及促销做得非常成功，也位于人流量较大的繁华商业街 , 也是学生群体消遣的主要场所 , 在学生中有良好的声誉，在这一市场中占有很高的份
额。该眼镜店在学生这一市场上的销售策略是专门为学生设计了学生套镜系列
（包括镜架、镜片、镜盒、镜布），价格从 50 元----350 元，可以说能满足不同学生的不同需求，从某种程度上说 , 光华眼镜店的主要竞争对手就是这家眼镜店。
4．消费者分析
当代消费者 ,尤其是大学生这一消费群体 , 开放化和前卫化的消费观念正逐步发展。他们越来越希望追求新颖、刺激和有品位的生活。他们希望塑造自己独特的个性，因此消费主流呈现出对商品的品位，潮流化，知识化更加高的要求的特性。这对于眼镜行业以后在产品定位上要注意款式的新款及个性化选择给予了很大程度的影响，而对于质量这方面 , 一般能维持一两年左右就可以了。并且要有比较好的服务，不管是销售时还是销售后，让学生有一种贵宾感，让他们产生好感是经营过程中最为关键 , 也是最为重要的一步。