保险公司实习报告范文( 九 )

第四个阶段：业务洽谈和产品宣导
十分幸运我每次争取跟随领导参与业务洽谈产品宣导的机会都能如愿以偿。到年底了许多的保单到期需要续保了。续保协商比促成新的业务要简单需要做的工作主要在于两个方面：一是必要的话促成客户与我们推荐的另一家保险公司达成协议简单点也就是换一家保险公司投保。(至于为什么之后了解到大多数状况是为了获得更高的佣金与理论有差距。但存在就是合理这是目前中介的生存法则);二是推荐客户扩展保险职责比如附加投保团体意外险将职工子女及家属纳入保障范围等等。
虽然公司目前的主要业务是企业补充医疗保险但是企业年金也是推广的重点企业年金方案设计并向客户宣导由我主要负责(领导了解我过去在企业年金方面的积累而做的决策) 。对我而言这是个不大不小的挑战。容易的是方案做出来了让我做产品推介没有问题毕竟我是专业讲师困难的是企业年金方案设计务必根据企业的人口结构职称结构企业激励机制等各项因素来测算和设计这样才能到达既不失公平有具有激励效率的目的。我的博士研究生导师为航天研究院做了个这样的大课题根据他的指导我尝试着以北京市卷烟厂做为客户对象进行一个粗浅的设计。可惜的是实习时刻太短这项工作没有完成就搁浅了。|||
经过这两个多月的实习我有个人有几点粗浅的认识：
1、我院的2+1的教学模式是十分贴合职业教育特点的。透过我本身的经验和学生的实习实训结果我更加深刻地认识到具体的工作是真实的战场来不得半点纸上谈兵和空泛的理论只有顶岗实习参与实战演练才能在真枪实弹中锻炼出勇敢机智的战斗英雄才能培养出有胆识有头脑的实干家。将二年的理论融会贯通于具体的实践中那么我们的学生才是行业所需要的专业人才。
2、保险行业专业人才还很紧缺保险中介机构经营还有待于进一步规范。虽然公司小不能做典型分析然而公司上下二三十号人一个保险专业的毕业生都没有同事中有多次参加经纪人考试都没有透过的这样的事实能够说明专业人才确实紧缺。不断诱导客户更换保险公司仅仅为了更高的佣金而不是让客户获得更大的利益这有背于经纪人的经营原则。而事实上这样操作的何止这一家如同牛奶中添加三聚氰胺一样这是行业潜规则。因此说规范保险中介机构的经营的道路漫漫长之远兮。
3、学院推行的学校教师到公司去实习的政策能够大力推广。如果不实习我不了解就正因"儿童静宁口服液"这么一种药品保险公司和客户会纠葛那么长时刻会将国家劳动和社会保障部北京市社保局儿童医院保险公司企业保险经纪公司这么多主体牵扯进来要查阅关于建立北京市城镇无医疗保障老年人和学生儿童大病医疗保险制度的实施意见》(京政发〔2007〕11号)《关于实施本市城镇无医疗保险老年人大病医疗保险制度的具体办法》《关于实施本市学生儿童大病医疗保险制度的具体办法》(京劳社医发〔2007〕95号)《北京市基本医疗保险和工伤保险药品目录》《国家基本医疗保险和工商保险药品目录》《北京市学生儿童大病医疗保险补充报销范围》《城镇居民基本医疗保险试点城市名单》和《××保险公司团体补充医疗保险(A)条款》等八个文件最后才找到问题的答案。因此一切的问题以及一切问题的答案都是在具体的实践中产生和解决。学院要大力发展培训教育务必让老师更接近问题有机会寻找问题的答案才能培养出贴近市场经得起市场检验的优秀讲师。