康宝莱营养俱乐部|康宝莱俱乐部的经营模式

康宝莱营养俱乐部（康宝莱俱乐部的经营模式）

因权健而搅动的直销江湖风雨尚未有停歇之势，继权健之后，无限极、华林等企业也相继被查，众多直销行业的灰色地带则被推至台前，接受公众的质询。作为国内获得直销牌照的91家企业之一，打着全球领先的营养和体重管理公司旗号的康宝莱，也在这场声势浩大的直销整顿“风暴”中被拉到了聚光灯下。
康宝莱于1980年成立，1986年在纳斯达克上市。2005年9月，康宝莱正式进入中国，总部设在上海。2007年3月，康宝莱获得国家商务部颁发的直销牌照。据百度百科，康宝莱已在全球90多个国家和地区设立分公司，产品销往世界各地。
也正是这样一家业务遍及全球的公司，其在2017年净销售额约44亿美元。康宝莱中国区2018年第三季度则实现净销售额2.665亿美元，同比增长近30% 。
但在业绩爆发式增长的背后，外界对康宝莱的质疑却未曾停止。在违规直销行为遭监管巨额罚单的背景下，其线下俱乐部模式仍旧乱象丛生，团队提成计酬方式也涉嫌传销，种种问题并未得到有效控制。
线下“直销”失控
“如果没有买康宝莱产品的话，我应该会用那6000块钱来做自己喜欢的事，比如学习跳舞。”大二学生张杭（化名）用这样一句话，向时代财经总结与康宝莱之间长达一年纠缠不清的关系。
20岁的张杭来自四川，在西安上大学，一年前一个偶然的机会，她接触到了康宝莱。“在西安美丽的大雁塔下，我遇到了装扮成小黄鸭的康宝莱经销商，他们给我发传单，还加了我QQ后来时不时的找我聊天，就这样我入了他们的套，买了他们的产品。”
据张杭介绍，学生身份的她并无稳定的收入来源，所以会在课余时间找一些兼职来补贴生活，满足自己的业余兴趣。选择购买康宝莱的产品，也正是因为看中了可以做康宝莱代理工作的机会。
“购买6000块钱的产品就能成为康宝莱的初级业务代表，具备销售康宝莱系列产品的销售资格。但该业务代表的身份有效期只有一年，一年到期后，如果没有销售积分，业绩不达标的话，需要重新购买产品才能续约。”

业务代表续约提醒短信受访者供图
张杭还表示，康宝莱的业务代表的主要收入是赚取产品差价，在康宝莱，代理身份等级共分为6级，等级越高，拿货的价格就低，转手将产品卖给他人可以赚到的差价也就越高，差价就是代理的销售业绩提成。

业务代表登记体系受访者供图
时代财经拿到的一份康宝莱奖金制度表显示：代理销售提成从15%-30%不等。康宝莱将销售利润以PV值计算，1PV等于人民币12元。最低为100PV值对应15%的提成，而最高则是4000PV值对应30%的提成。
业务代表提成体系
不过，销售代理并非所有康宝莱直销人员最终的追求。据张杭称，业务代表通过销售产品或者自购产品，达到一定业绩之后，其等级也会相应提升，一般在升到三级或四级左右，业务代表有了足够的团队规模和销售人员也可以成为经销商，还可以通过开设线下俱乐部的形式，配合提供其他服务来销售产品。
这也意味着，业务代表在销售产品的同时，需要不断发展下线人员，才能满足成为康宝莱服务代理商的资格（即经销商）。
线下俱乐部均是以体重管理的名义成立。时代财经通过一名自称是康宝莱体重管理教练的人士了解到，线下俱乐部提供的服务主要包括健康咨询以及体重等多项身体指标的测量，所谓的体重管理教练则会根据测量数据为客户量身定制体重管理计划，即为客户配餐，配餐内容均为康宝莱系列产品。

体重教练提供的康宝莱产品列表

体重教练提供的配餐计划
成为康宝莱经销商后，除了能拿到销售产品提成，还能通过发展层层下线，拿到团队提成。团队提成也是以PV值来确定，发展下线虽无直接的人头费，但下线业绩决定了上线的提成比例。
以小组为单位可拿到三代以内的绩效管理奖，绩效要求为500PV到2500PV，提成比例分别为1%、2%、3%、4%、5%不等。而直销员个人则根据等级以及业绩不同，可领取自己以下前三代直销员销售总额的1%至5%，四代以后无数代销售总额的1%、2%、3%至3.5% 。