康宝莱营养俱乐部|康宝莱俱乐部的经营模式( 三 )

康宝莱在美国国内涉嫌传销的声音也是不绝于耳。早在2012年，华尔街知名对冲基金经理人比尔阿克曼（Bill Ackman）就曾公开指责康宝莱的营销模式是金字塔式传销骗局。
阿克曼用334页PPT，阐述了他对于康宝莱的看空，并斥资10亿美元做空康宝莱。阿克曼认为康宝莱维持了80%的毛利率，而其竞争对手的毛利水平只有42%到46% 。其表示，康宝莱并没有将产品卖给客户，而是通过传销模式卖给了他们的层层经销商，通过不断发展下线获取非销百思特网售收入。
阿克曼的做空行为最后以失败告终，不过，康宝莱的营销模式还是引起了美国联邦贸易委员会的介入。经过两年时间的调查，康宝莱最终以支付2亿美元达成和解。美国联邦贸易委员要求康宝莱修改相关经营条款，包括“决定薪酬的标准不是分销者是否购买产品，而是有无销售产品”；“取消分销层级的奖励”；“至少80%的销售要来自终端用户，否则必须减少给予分销者的奖励”等共计6项内容。
但显然，外界对于康宝莱营销模式的质疑并未影响到其在中国市场的大举扩张。
据财报，2017年，康宝莱中国的净销售百思特网额排在所有区域市场的第三位，康宝莱表示，过去五年里，康宝莱中国的收入以17%以上的复合年增长率实现持续增长，预测“未来五年内，中国有望成为康宝莱全球第一大市场区域” 。
根据康宝莱2018年三季度报显示，康宝莱中国第三季度净销售额达到2.665亿美元（约合人民币18.2亿元），在其所有区域市场中位列第二，剔除外汇影响同比增长29.3% 。而在整个前三季度，康宝莱中国净销售额为7.655亿美元（约合人民币52.3亿元），同样位列第二。
有意思的是，在亮眼的2018年三季度报中，康宝莱自身似乎是有预见性的指出，其中国业务受三大不确定性因素的影响，其中就包括：第一，中国政府监管直销和反金字塔骗局的相关法规的解读和执行存在不确定性；第二，无法获得在中国扩大直销业务所需许可的风险。
面对中国市场此轮直销整顿风暴，营销模式饱受质疑的康宝莱又是否会遭遇重挫，时间终将会给出答案。

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