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平安好房|平安好房失败的原因( 三 )


2015年年中 ， 平安好房逐渐切入房产电商交易 。
当房多多、房产销冠的电商平台+全民销售模式渐渐取代搜房、乐居的传统电商销售时 ， 平安好房就看到了新房电商业务的机会 。据报道 ， 内部员工传平安好房董事长兼CEO庄诺有个左、右手定律：左手接盘即与百强房企签下楼盘销售总代关系 ， 右手整合内外销售渠道（平安85万保险代理和行业一、二手中介联动等） ， 加上其品牌优势与创业团队的狼性精神 ， 可谓左右逢源 。
平安银行、信托、不动产提供的大量房地产开发企业金融支持下 ， 各大房企房源供给顺理成章 ， 平安内部85万寿险代理大军天然是这些房地产项目强大的分销渠道 。
凭什么一二手联动只有经纪人可以卖房子 ， 同样拥有对客户深入的了解和把握能力 ， 那么平安好房的逻辑是 ， 寿险经纪一定是可以同经纪人销售房产一较高下的重要力量 。
首先 ， 平安的85万寿险经纪 ， 超越任何地面部队的规模 ， 这是一支恐怖的销售力量 ， 并不为人所知；其次 ， 平安寿险经纪人拥有对客户的深入了解 ， 客户的财产状况和不动产投资需求 ， 有一定的信息优势；
而平安好房目前业务的布局 ， 也在一定程度上能够佐证这个思路基本上是成立的 。
据平安好房内部人员透露 ， 平安好房十几个城际分公司新房业务的主要模式是大部分的寿险经纪人分销 ， 少量的传统经纪人联动分销 。成都、南京等若干城市 ， 无论是新房分销的项目数量 ， 还是寿险经纪人成交套数 ， 都已经不容小觑 ， 专业的新房分销渠道平台房多多、房产销冠在若干城市的优势并不明显 。
看起来完美的渠道整合和创新模式 。我们的疑问是：

1、寿险经纪人的主业是保险销售 ， 7%的激活率（内部数据 ， 7%转化为可以接受卖房子）能否提高到相当比例的活跃参与度？考验平安好房内部的协调整合能力 。
2、寿险经纪人跨界房产销售 ， 除了保险知识 ， 需要标准化的房产销售整套知识 ， 这部分必然会面临巨大的培训整合阻力；
3、一二线主流城市 ， 已经从新房市场转入存量房市场 ， 中国新房市场还可以分销多久？例如北京、上海 ， 传统的分销和电商都没有很大的市场 ， 首先是新房项目屈指可数 ， 其次是少量项目不愁卖 ， 根本不需要分销 。平安好房在一线城市会面临和其他分销竞争对手一样的问题 ， 貌似强大的军队逐渐无仗可打的局面 。
疑问四：平安好房的二手房业务模式答案在哪？
平安好房上线之初的“颠覆传统房产中介” ， 喊出了“零中介费”和“去中介化”的口号 。
凡是做二手房交易的专业人士 ， 看到这样的玩法 ， 都会付之一笑 。
好在平安好房及时承认这是一场营销策划噱头 ， 第一任CEO庄诺也在业界质疑声下承认“用更宽容的心态允许平安好房尝试创新” ， 而庄诺离职之时 ， 重要的原因就是二手房业务毫无进展 。
平安好房的二手房业务 ， 找不到方向 ， 也没有任何模式 。
可以印证平安好房二手房业务的茫然状态的是 ， 平安集团长期战略合作伙伴——麦肯锡咨询安排了一个团队入驻平安好房 ， 该团队由钟慧馨领衔 ， 据平安好房内部人士透露 ， 麦肯锡二手房团队对平安好房二手房业务的战略咨询进百思特网展甚微 。
庄诺离职之后 ， 崔聿泓早在2016年8月份即入职平安好房 。百度百科显示 ， 其曾任微软大中华区全球技术支持中心开发支持部总经理 ， 百度上海研发中心总监、商业产品高级总监等职 。崔聿泓团队入驻平安好房到底能带来平安好房二手房业务如何变局？崔在百度有商业运营经验 ， 再结合其团队的互联网技术切入平安好房的二手房业务被寄予厚望 。
笔者认为 ， 豪华的团队 ， 牛逼的技术能力 ， 并不是平安好房二手房业务找到啊正道的症结所在 。
1、目前房产互联网O2O创业几乎全军覆没 ， 去门店化的中介百思特网化之路已经宣告彻底死亡 。爱屋吉屋几亿美金烧出了一个二手房O2O交易的伪需求 ， 已经敲响了去门店化模式的丧钟 。


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