酒店营销年度工作计划怎么写?( 六 )
1、扩大销售队伍 , 加强业务培训 。
人才的引进和培养是最根本的 , 也是最核心的 , 人才是第一生产力 。企业无人则止 , 加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液 。铁打的营盘流水的兵 , 所以在留着合理的人才上下功夫 。在选好人 , 用好人 , 用对人 。加强和公司办公室人沟通 , 多选拔和引进优秀销售人员 , 利用自己的关系 , 整合一部分业务人员 , 利用业务员转介绍的策略 , 多争取业务人员 , 加大招聘工作的力度 , 前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立 。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员 。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上 , 一是主要做好几个榜样树立典型 。因为榜样的力量是无穷的 。
人是有可塑性的 , 并且人是有惰性的 。对销售队伍的知识培训 , 专业知识、销售知识的培训始终不能放松 。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段 。定期开展培训 , 对业务员的心态塑造是很大的好处 。并且根据业务人员的发展 , 选拔引进培养大区经理 。业务人员的积极性才会更高 。
2、销售渠道完善 , 销售渠道下沉 。
为确保完成全年销售任务 , 自己平时就积极搜集信息并及时汇总 , 力争在新区域开发市场 , 以扩大产品市场占有额 。合理有效的分解目标 。
xxxxxx三省 , 市场是公司的核心竞争区 , 在这三省要完善销售队伍和销售渠道 。一方面的人员的配置 , 另一方面是客户资源的整合 , 客户员工化的重点区域 。要在这里树立公司的榜样 , 并且建立样板市场 。加以克隆复杂 。
其他省市以一部现有业务人员为主 , 重点寻找合作伙伴和一些大的代理商 。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽 。
如果业务人员自己开拓市场 , 公司前期从业务上去扶持 , 时间上一个月重点培养 , 后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护 。
3、产品调整 , 产品更新 。
产品是企业的生命线 , 不是我们想买什么 , 而是客户想买什么 。我们买的的客户想买的 。找到客户的需求 , 才是根本 。所以产品调整要与市场很好的结合起来 。另外 , 要考虑产品的利润 , 无利润的产品 , 它就无生存空间 。对客户来讲 , 也是一样 。客户不是买产品 , 而是买利润 , 是买的产品得来的利润 。追求产品最大利润的合理分配原则 , 是唯一不变的法则 。企业不是福利院 , 所以为企业创造价值最大化 , 就是管理的最基本要求 。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变 。
- 汽车销量|2021年度中国动力电池分车企装机量T0P10排行榜 2021动力电池装机排名
- 多厉害的营销啊!当然,我觉得最主要的还是,她本来也很善良
- CSM收视率|2022年1月30日综艺节目收视率排行榜(2022知乎答案奇遇夜、2021我们的年度总结大会、超有趣滑雪大会)
- 年度最佳微小说:《当归》
- 电竞|男生约女生去电竞酒店什么意思
- 电竞|小县城开电竞酒店能赚钱吗
- 电竞|电竞酒店有市场吗2022
- 行程卡|行程卡有星号可以住酒店吗
- 禁烟|禁烟的酒店抽烟会被发现吗
- 酒店|中国十大情侣酒店,特色情侣主题酒店