房地产销售部的年度工作计划怎么写?( 三 )
四、市场营销策略 。
应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动” 。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现 。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现 。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得 。如促进房屋销售可通过扩
14 --- 月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识 。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对11月份房产销售工作制定以下计划 。
一.目标
【房地产销售部的年度工作计划怎么写?】1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如 。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个 。
3.锁定有意向客户30家 。
4.完成销售指标100万 。
二.工作开展
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争 。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重 。正是因为如此,我的工作开展计划也是围
16 --- 析,并向上级汇报,听取领导的看法 。克服困难、调整心态、继续战斗 。
7.在总结和摸索中前进 。
在一个月后,我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备 。
张***
2010年10月28日
篇2:房产销售个人工作计划
房产销售个人工作计划
经过2012年两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情况,特做出具体的计划 。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,
18 --- 对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务 。在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新 。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱 。因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始 。首先,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验 。其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同
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