销售经理工作总结12篇(31)

销售策略：
思路决定出路思想决定行动正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段完成既定目标。销售策略不是一成不变的在执行必须时间后能够检查是否到达了预期目的方向是否正确能够做阶段性的调整
1、办事处为重点大客户为中心在持续合理增幅前提下重点推广“**”品牌。长远看来我们最后依靠的对象是在“**”品牌上投入较多的办事处和部分大客户那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此2006年要有一个合理的价格体系办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度如办事处100小客户105直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现个性是那些推广**品牌的办事处必须要给他们合理的保护给他们周到的服务这样他们才能尽力为双达推广。
2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通了解他们的需求了解他们的销售状况个性对待多开绿灯让客户觉得双达很重视他们而且服务也很好。定期安排区域经理走访加深了解增加信任。
3、扩展销售途径尝试直销。**行业的进入门槛很低通用**价格战已进入白热化微利时代已经来临。公司能够选取某些资信比较好的货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险但相对较高的利润能够消除这种风险况且如果某一天竞争激烈到公司务必做直销时那我们就没有选取了。
4、强化服务理念服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅仅是直接应对客户的销售人员和市场人员发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、收缩销售产品线。销售线太长容易让客户感觉公司产品不够专业而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。此刻的大公司采购都分得十分仔细太多产品线可能会失去公司特色。那里是指不要外协太杂的产品如**、**、等
销售部管理：
1、人员安排
a)一人负责生产任务安排车间货物跟单发货并做好销售统计报表
b)一人负责对外采购外协催货及销售流水账、财务对账并作好区域经理业绩统计第一时间明确应收账款
c)一人负责重要客户联络和跟踪第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知了解客户需求和传递公司政策信息等
d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通包括包装尺寸、唛头等问题
e)专人负责客户接待带领客户车间参观并沟通
f)所有人员都应用心参预客户报价处理销售中产生的问题
2、绩效考核销售部是一支团队每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成因此不能单以业绩来考核成员要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：