销售经理工作总结12篇( 八 )

两军相遇勇者胜智者相遇人格胜。
4.无规划的开发
市场资源是有限的是我们生存和发展的根本。对于目标市场在经过调研、分析之后并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发哪个客户需要及时开发哪个客户暂时不能启动那些客户需要互补联动并不是单凭想象就能到达效果的客观经济规律是不可违背的甚至具体的某个客户在什么时间就应采取什么样的策略什么时间就应回访就应采用面谈还是电话都是需要思考的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
六、6条推荐仅供参考
1．重塑销售部的主角职能定位。
在做网络的同时做销量创造利润和区域品牌。透过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2．坚定不移的用我们自己的方式来做市场
在确保产品在终端“买得到”的同时也要确保“卖得动”有计划、多层次地开展“面向客户型”推广门店销售赶集宣传会议营销正在逐步构成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水还要创造让水流出去的“出口” 。
3．原则不能动销售人员不能充当送货员
销售人员主动出击培养客户订货计划以客户需求为导向按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够或者沟通不到位经常对新老客户采取货到付款往往第二天只能等货送货收款甚至还充当搬运为提高工作效率；降低货款风险；期望大家在以后的工作中在适当的时候坚持原则。
4、经销商产品流量流向的控制
很多销售人员往往注意的是经销商的买卖状况究竟产品卖到哪去了为什么卖不动不去追踪不去思考所以今后的工作中销售部会出相对的表格来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制从而保障我们销售计划的准确度。
5、开发新客户的意识必须要上一个台阶
某些市场随着老客户越来越多销售人员明显感觉维护但是来根本就没有开新客户的想法一个市场想到到达一个预期销量网络的建立是重中之重只要该市场网络还没理想化布局就必须要有建立健全网络的思想不断的开发新客户。
6、目标达成率的提高
这几个月没有一个月能完成预定销售目标首先是我的失职以后在制定销售目标的时候必须会和大家多沟通但是和大家沟通后所定的销售目标必须要完成否则从销售代表到地区经理到销售经理连带罚款。
七、总结
“市场是最坏的教练还没有等我们热身就已经开始竞赛竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时市场也是最好的教练不需训练就能教会我们技能和发展的契机关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验” 。