销售经理工作总结12篇( 九 )

我们已经经历了足够的市场磨练我坚信透过我们共同的奋斗架好“支点”撬动市场打造“势能”以便放行销惯性进行整合构成“拳头”能量期望有一天销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！我们必须能在目前疲软的行业里建功立业！
我们此刻的确困难但我们决不贫穷因为我们有能够预见的未来！
谢谢！
销售经理工作总结四：
一、本年度工作总结
20xx年即将过去在这将近一年的时间中我透过努力的工作也有了一点收获临近年终我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年十月份到公司工作的同时开始组建销售部进入公司之后我透过不断的学习产品知识收取同行业之间的信息和积累市场经验此刻对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题准确的把握客户的需要良好的与客户沟通逐渐取得客户的信任。所以经过努力也取得了几个成功的客户资源一些优质客户也逐渐积累到了必须程度对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时自己的潜力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一向在从事销售的相关工作有必须的销售知识与经验但比较优秀的成功的销售管理人才还是有必须距离的。本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个销售人员的位置上对销售人员的培训指导力度不够影响销售部的销售业绩。
二.部门工作总结
在将近三个月的时间中经过销售部全体员工共同的努力讨论制定销售各环节话术公司产品的核心竞争优势公司宣传资料《至客户的一封信》为各媒体广告出谋划策提出“万事无忧德行天下”的核心语句使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条寄出公司宣传资料三千余封不畏严寒在税务大厅高新区各个写字楼进行陌生拜访为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面制定了详细的销售人员考核标准与销售部运行制度工作流程团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看我们的工作做的是不好的能够说是销售做的十分的失败。：
客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表此刻
1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的在开始工作到此刻有记载的客户访问记录有210个加上没有记录的概括为230个一个月的时间总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。