市场营销工作总结10篇( 五 ) 「问人人知识网」

2、有效利用银行资源
在银行驻点已有近两个月了业绩十分不理想。招商银行很好的服务有口皆碑许多客户慕名而来如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一向在寻找突破点虽然很有压力但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象所以我一向在努力的去做。
3、充分利用关系网络
拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。透过朋友介绍朋友让想炒股的客户选取我们安信来开户另外对于已在其它券商开通三方存管业务的客户向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势努力将客户争取过来。
此刻市场波动很大观望的人占多数同行间竞争也万分激烈为此我务必要不断的学习丰富自己的专业知识为客户带给全方位的服务要想尽一切办法尽自己最大努力来做。
市场营销工作总结四：
实践单位：xxx有限公司
实践时间：20xx年5月27日至20xx年7月12日共七周。
一、实践目的：
今年暑假在燕源矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习。涞源县燕源矿物纤维销售有限职责公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。公司员工100余人主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比较正规的民营企业企业虽然不大但是有很好的团队精神工作环境良好员工不会有太大的压迫感也没有那么紧张的工作氛围我感觉在这个公司的人们每一天都很开心。
这次实习就是在这个公司。“第二校园”社会实践给我们带给了一个平台让我们首次迈出校园在真正的公司里面学习、工作旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴让我们在真实的社会工作中实践自己学到的理论知识把知识融入实践在实践中检验真理。今年的暑假实习让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦一个公司整体运行的规律也让我们感受到现实的残酷工作并不是我
们想象的那么简单。实践就是一面镜子用来照清我们的知识欠缺我们的人际交往潜力我们与社会的融合程度我们就应努力的方向。实践就是让我们更好的看清自己。
二、实践资料：
在公司里我被分配到销售部进行业务实习。在销售部我师父指导我完成各种工作。在工作中主要是先让我们观察工作的完成方法让我们先从中学习经验然后再实际操作。
按照这个原则我在销售部的七周时间里首先进入了仓库熟悉了产品的规格、性能、用途等。比如石棉种类中按等级划分分为三级、四级、五级每一级又有不同的规格比如5-65、5-70等。不同种产品有细小的差别用在不同的方面性能也是不一样的。同种产品根据商家的不同要求又有很多不同的规格规格不同包装自然不一样透过包装上面的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格。熟悉公司的产品是每个业务员的基础。