然后我在销售部做了咨询业务 。主要是透过接打电话来向有意向的公司来解答产品的问题报价的问题还有就是收集公司的信息这个工作是在基础工作上展开的 。工作要做好一点之后才能继续做下一个工作 。
最后我和我师父一齐外出跑业务也是照顾我师父业务员外出跑业务是家常便饭一连出差好几天都不见面 。跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道 。公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多 。
以前明白巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多所以销售人员先要巩固自己的老客户 。但是每个公司的策略不同所产生的结果也不同这个公司的业务员更看重自己所做的渠道因为渠道里面的销售工作是分环节进行的下面的代理人员会主动处理客户关系甚至有的和客户有很紧密的多重关系使得老客户能够很巩固当然大多利润也是从这些老客户中来的公司业务员主要负责货物的配给回款和监督检查渠道工作能够比较简单的完成工作 。渠道的作用真的很强大 。
三、实践结果：
这次短暂的企业实习让我们在学校之外透过自己的身体力行的运用自己的知识在真正的岗位上观察各种事情看待各种状况 。正如所说的实习就是一面镜子能够让我们真正的审视自己让我们更加全面的了解自己的潜力 。这次实习圆满的划上了一个句号 。
我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了推荐他们都认为我挺年轻潜力很大头脑机灵待人亲和力强这一点适合做销售人员销售人员总是在和不同的人打交道自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离能够更快的接近能够更高效的沟通对工作的完成也有很大的帮忙 。销售潜力是知识和实践相结合的产物所以在以后的工作中同事们都告诫我要在不落下学习的状况下多参加企业社会活动试着用自己的思维解答生活和工作中的问题理论和实践相结合才能做好销售才能积累经验 。
在实习中我主要是协助我师父和同事们完成各项工作在这段实习当中我感觉工作环境能够变得很好工作能够变得既认真又有乐趣我的实习让我看清了自己的优势和劣势给了我有一个目标让我能够更加完善自己这就是实践给我的最大的收获 。
四、实践总结和体会：
“第二校园”暑期实习让我们能够真正的走到企业中去让我们从想象走到现实真切的体会工作的繁重和复杂也让我们重新认知了价值观和努力的方向这次实习给我的体会很大 。
第一理论是基础实践是潜力 。我们上大学所学的知识大部分都是工作中切实需要的我们没有这样的理论就不能理解工作中的原因就没有切实可行的方法就不能高效的处理问题理论是我们工作中的基础支撑没有他们就没法往前走它就相当于走路中的鞋 。但是单单有鞋是不行的只有理论也是纸上谈兵 。能够运用自己的理论知识真正的处理工作中出现的问题用自己的方法解决问题是我们从实践中的到的潜力潜力才是我们在以后的就业、工作中真正需要真正重要的东西 。我们的潜力要在实践中不断积累正所谓“读万卷书行万里路”能够得到不同的知识相互补充到达完整 。做销售更是这样 。销售中的变数个性大所以要有灵活的头脑和理智的分析在真正的工作中应变自如 。在学校的学习中要多多参加这样的活动逐渐走出校门在实践中看到自己的不足在实践中锻炼自己的潜力 。

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